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一位年輕媽媽,因為愛鞋成癡,辭去16年的醫療檢驗工作,自創女鞋品牌「喜樂鋪」(Cicala pu),採用和歐洲知名品牌一樣等級的皮革,價格卻只有名牌的不到三分之一。她說,希望能以平實的價格,提供好看、好穿又有質感的鞋子給大家!

2014年9月創立至今,喜樂鋪從自家工作室開始,透過Facebook(臉書)經營銷售,現已有一間獨立工作室,平均每月銷售近百雙鞋,是初期的3倍,並培養了許多忠實粉絲,有人一次下訂就是7、8雙,連她都忍不住問:「真的要買這麼多雙嗎?」

 

她是蔡麗琴,66年次,畢業於醫學檢驗生物技術學系。兩年前她籌備創業,一切從零開始,被製鞋工廠師傅笑說:「是最笨又最堅持的做鞋人」,她仍不改其志。因為她覺得,能做自己喜歡做的事情很快樂。

前後花了一年時間,蔡麗琴每周跟公司請一天假,去找製鞋廠、皮革廠、鞋楦廠等供應商。她發現,台灣製鞋工藝非常好,但為何一般市面上的台灣女鞋,都缺乏某種質感或設計感,若要找到真正好看的,泰半是歐洲進口的知名品牌,一雙動輒8、9,000元。

「那就乾脆自己做吧!」蔡麗琴先從版型簡單,但變化性豐富的「娃娃鞋」做起,至今已推出超過50款娃娃鞋,風格簡約時尚,成為喜樂鋪的正字標記,也是目前最熱銷的款式,主要客群為30~50歲的輕熟女。

原因無他,蔡麗琴捨得下重本,採用小牛皮、羊皮、鹿皮、胎牛毛皮等知名品牌用的高級皮革製鞋,但平均訂價落在2、3000元,內裏並採用豚皮,取其毛細孔大、透氣的特性,久穿舒適,又不易有異味,顧客的評價多半都是「鞋子好穿、用料實在、價錢又公道」。

再者,喜樂鋪聘請國內擁有數十年經驗的老師傅手工製作,楦頭版型適合東方人腳板較寬的特性,穿起來不易壓腳,還有7天鑑賞期,尺寸不合可更換等服務,希望讓顧客買得放心、穿得滿意。之後並陸續開發高跟鞋、休閒鞋等,選擇更多元。

然而,賣鞋最大的困難就是尺碼太多,每一款鞋動輒10個尺寸,對於規模尚不大的品牌來說,庫存壓力相當大。蔡麗琴說,目前喜樂鋪有超過500雙鞋的庫存,未來將採預購方式,緩解庫存壓力。

另外,從設計、拍照、上架、出貨到客服等都一人包辦的蔡麗琴,創業後並沒有比較輕鬆,不僅工作時間比以前長,加上還有照顧家庭小孩的責任,她也曾捫心自問,為何要自討苦吃?

因為,原先在本業已是小主管的她,薪水並不差,工作也很穩定,但為創業,他們甚至賣掉房子,換到較小的居所。支持她繼續走下去的動力,她說:「就是客人!」因為創業,讓她認識許多朋友,看到客人喜歡喜樂鋪的鞋子,穿上去變得更美麗,就是她最大的成就感。

展望未來,蔡麗琴說,除了持續研發新品,也希望能增加團隊,將商品與品牌做得更完善,希望有朝一日進一步拓展到海外,讓更多人看到來自台灣的鞋工藝,以及台灣的品牌!

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