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5月,2015年世界博覽會即將在義大利米蘭盛大展開。今年以「滋養地球,為生命加油」為主題的世博會,沒有台灣館,但台灣研發出的紡織品卻在世博會大放異彩,世博法國村TEXTIFOOD館的貴賓之夜上,各國使節嘉賓拿到的伴手禮「UMORFIL膠原蛋白絲巾」就是由侯二仁創辦的博祥國際所研發,其原料:膠原蛋白胜肽纖維正是來自魚鱗粹取出的膠原蛋白!

博祥國際股份有限公司董事長侯二仁從小就熱愛冒險、挑戰,但打開他的創業史,並非一帆風順。儘管出身南紡家族,但他第一次創業走的是科技業,然而,因為走得太快,台灣整個硬體、網路等大環境都未跟上的情況下,燒掉上億資金卻未成功,直到2010年時,他決定將公司轉型到自己熟悉的紡織業,重新出發。

 

正所謂黎明前的夜晚最黑暗。從科技公司轉型到紡織公司,侯二仁肩上的壓力更重了。「膠原蛋白胜肽纖維研發時間長達二年,好不容易研發出來,全台紡織供應鏈卻不相信台灣人有能力研發出自有品牌原料,沒有人願意採用做成成衣,很悶,真的很悶,也曾懷疑過自己,但這次再無退路,這麼多員工耗費青春跟著我,也投入了那麼多時間與金錢,如果放棄就什麼都沒了!」侯二仁道。

在原股東不願增資、又還沒有接到任何訂單的情況下,「我只能忍痛把老媽過世前留給我的唯一一間台南的房子拿去賣了,賣了800萬,加上銀行貸款,繼續奮鬥。」侯二仁說,永遠記得賣掉「祖產」的那天,「心情很差,沒房子住只能住朋友家,一整晚睡不著,內心五味雜陳,感覺前途茫茫,雖然很怕,但因為沒有退路了,反而變成動力。」

走過這段艱辛難熬的創業路,侯二仁認為,創業要成功,除了要努力、堅持,更關鍵是產品要對。「一直沒放棄是因為我懂紡織,我們研發出的原料,那個手感是我從未摸過的,是穿了一定會讓人舒服的,我不相信這產品不會成功!」

如今,UMORFIL不只成為國際間膠原蛋白紡織原料的代名詞,更獲得法國里爾紡織產業聚落中心邀請參加世博會,並由法國、義大利時尚設計師設計成時尚服飾展現在全球人的眼前,侯二仁強調,「都要感謝許多紡織業的前輩,像台元紡織總經理戚維功、儒鴻董事長洪鎮海等,在我初創這產品時,他們願意信我、幫我一把,才能被國際品牌看見並接受,還有經濟部駐法國辦事處組長賴作松的牽線,讓我們能在世博會上嶄露頭角!」

侯二仁表示,創業成功最開心的不是商機多大、賺多少錢,而是未來能大量使用漁民過去視為廢棄物的「魚鱗」,幫助改善他們的生活,「現在我們一年可用到100噸的魚鱗,未來每年會再以倍數成長!」

而與以往在科技業不修邊幅、○與一的苦悶日子比起來,侯二仁覺得現在的人生才是彩色的,而跟著他的員工每個人每天都接觸時尚,更注重美感與健康,「這才是生活!」

達人座右銘

冬天過了,春天還會不來嗎?

創業維艱,侯二仁回想,賣祖產度寒冬只是第一步,為打響UMORFIL美膚纖維的名號,「只要有客戶想了解,我就立刻帶著一只皮箱飛往泰國、美、歐洲。」因為全球走透透,整整瘦了14公斤!

現在打通台灣紡織供應鏈任督二脈的博祥,三年業績成長300%,還陸續與國際大廠談合作。「冬天都過了,春天還會不來嗎?」侯二仁笑道,樂觀迎接未來的挑戰!

達人小檔案

現職:博祥國際股份有限公司董事長

出生:民國58年,台南人,育有二子

學歷:台灣大學工業工程研究所博士班

經歷:統一企業創辦人吳修齊先生助理

台南紡織業務部主管

博祥國際股份有限公司創辦人

多所大學創業講座常客,在業界極力推廣跨領域整合及行銷

「 UMORFIL的目標,就是做紡織原料界的iPhone!我們不必做太多樣,就專注一樣,把它做到好,變化就無窮了!」侯二仁道。

侯二仁表示,以前台灣紡織業供應鏈動不動削價競爭、一片紅海,最後沒有人是贏家。但UMORFIL80%外銷到歐美,從做原料、做紗的、做布的、做成衣的全都賺錢,證明可以走出一片藍海。

 

他以BOBSON牛仔褲為例,「在UNIQLO低價牛仔褲進台灣後,許多國內牛仔褲品牌業績都掉了六成,但BOBSON用我們的原料,業績不但沒有掉,反而成長,因為試穿過的九成會立刻買單!」

侯二仁也常跟供應鏈溝通,不要要求降價,而要追求品質、做名牌。他分析,UMORFIL主攻外銷市場,全球都在看台灣的價格,如果為了20%國內市場降價,其他80%的國際市場都會要求降價,影響的是供應鏈所有人的生計,不能短視近利。

為了維持品質,侯二仁很龜毛,讓配合廠商差點掛上「狗與侯二仁不得進入」的牌子,只要一點點不合標準,寧可整批貨銷毀重做。侯二仁也不斷提升自己,不只攻讀博士班,還想去上裁縫課、學打版。

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    咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()