皇普國際負責人駱鳳春，從工廠皮包作業員，搖身一變為皮包公司老闆，甚至還以600萬元代價，買下知名「Wallaby」品牌，開始經營自有品牌的皮包事業，目前皇普產品品項，已延伸至電腦公事包，及登機箱等產品，讓他生意越走越穩。
駱鳳春說，民國81至83年間，他在某家皮包工廠生產部擔任作業員，後來，因工廠的業績萎縮，使得工廠人力開始遇缺不補，且獎金與相關補貼都沒有了，甚至連福利也減少了。
民國83年底，他決定離職，自己做起小生意，在夜市及菜市場擺地攤，賣老東家或同業生產的皮包過活。
做了5、6年之後，他認為，在菜市場擺攤賣皮包，收入很不穩定，一旦碰上下雨天，生意很差，有時營運還會賠錢。
為了解決經營困境，他在民國92年決定開設店鋪，走零售路線，因客戶回購率高，業績穩定，他開始委外開發設計皮包款式。
民國96、97年間，剛好碰上北部某家廠商要出售Wallaby品牌，經討價還價後，他以600萬元，買下了這個品牌。
有了Wallaby品牌的加持，他在民國98年5月25日成立皇普國際，開始銷售專業商務各類袋包、專業型電腦包，及後背包等產品，期許Wallaby未來能成為國際品牌。駱鳳春認為，公司未來推廣品牌策略，將先以台灣市場，做品牌練兵的基地。
為了塑造品牌形象，他堅持走台灣製（MIT）路線，並將Wallaby品牌，定位為國際優質袋包品牌，再分階段推廣。
Wallaby目前在台灣共有200家經銷商，為擴大銷售規模，駱鳳春最近還赴包括彰化社頭織襪芭樂節等多個大型展覽會場擺攤，試圖打響品牌知名度，預估3年內，可進軍大陸市場；5年內，可轉戰東南亞市場。
他認為，小公司要推動品牌，不是很容易，但他堅持要保有推動品牌的「傻勁」，期許品牌行銷可與國際接軌，來延伸Wallaby的知名度。
駱鳳春說，每個品牌，都要有獨特設計的理念（idea），且要領先別人，不能走在別人後面，若落後別人，恐怕賺不到錢，所以，他始終堅持產品要「原創」，才能引領流行。
除了原創外，他還堅持「品質」；亦即產品要夠精緻，使用材料也要夠好，才有賣點，但產品價位不一定要走便宜貨，他相信，只要產品是合理價位，就能吸引消費者的青睞。
留言列表
