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曾任日商台灣藤澤藥品副所長的葳橋生技總經理吳錦河,因業務出身,為了嘗試不同學習與領域,民國98年決定轉換跑道,自己創業,擔任國內外藥廠的中部經銷商之一,主力搶攻診所及醫院等藥品市場。目前除了開設1家藥妝店,實地了解消費者的購買習性,也為醫師們提供生活上的服務,成為最特別的醫療平台。

吳錦河的創業管理,很特別,公司員工數只有6位,算是1家小公司,但他卻用「大公司」的管理模式運作,共設立管理、行政、業務,及藥妝等部門,也導入電腦的企業資源規劃(ERP),做好公司進(銷)貨,及庫存管理,讓公司經營管理水準,已達中小企業的水準。

 

吳錦河娓娓道來他的創業歷程,他說,民國80年,他任職日商台灣藤澤藥品,從業務代表,一路做到專員、主任、副理,最後升任副所長,一待就是17年。

吳錦河認為,日商藥廠的業務分工很細,並專賣公司研發的藥品;但現在,他自己創業後,可按自己想法,提供客戶多元化的商品服務,舉凡包括藥品、醫療耗材、保健食品及周邊產品等,公司都有銷售,讓客戶有更多的採購選擇。

葳橋目前是包括諾華、輝瑞、安星及溫士頓等多家國內、外知名藥廠的中部經銷商之一。吳錦河認為,醫院的藥品量大,但接洽時間須長達1~3年,才能順利打入供應體系,所以,他創業的初期,先搶攻開業診所,等業績站穩之後,再轉攻醫院的處方藥。

目前葳橋的診所客戶,已有500家;另往來的醫院客戶,包括台中榮總、彰基、中國、秀傳、光田,及仁愛等10家醫院。

他因為樂在工作,並將工作生活化,連他與醫師、客戶的互動,都是他生活化的一部分,絲毫沒有一點社交壓力。

為提供更多元服務,他已建構醫療平台,不只賣藥品,還可提供包括食衣住行育樂的商品,替醫師們服務或團購,進而增加彼此互動,也滿足了上、下游客戶的需求。

吳錦河在職場及創業中,不僅當選「中華民國藥品傑出經理人」,也獲得由中華民國優良廠商協會所頒發的「100年國家生技大獎」及「最佳服務品質特優獎」等殊榮。他在公暇之餘,還積極參與公益活動。他熱心贊助「天馬騎士團」送愛心行公益單車環島活動,途中分發「兒童夢想卡」,給各地兒童關懷據點,這次共回收17張的「兒童夢想卡」資料,共贊助17萬元,購買兒童所需的物品,一圓兒童心中的夢想。

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