外型乾淨俐落、精明能幹的朱俊宇，看起來似乎不好親近，但其實他是個很能聊的人，不論年紀大小，都能與他相談甚歡。朱俊宇對自己要求很高，也絕不放棄，入行3年，他成為群義房屋今年台中區業績最高的業務員。
朱俊宇來自台中東勢區，是921大地震的受災戶，朱俊宇說：「我們的新家才買7天就被震垮，看著父親一路辛苦付出，我覺得『家』非常重要，大學畢業後我就想做房仲，因為這不僅可以兼顧我看房子的興趣，更能貼補家用。」
接洽客戶
朱俊宇重視每次的交易過程，讓他贏得好口碑，無意間帶來更多的業績。
巡視商圈
利用閒暇時刻，朱俊宇會走訪商圈了解市況，並順道拜訪客戶。
打電話
每天至少打電話給30組客戶，隨資歷增加，目前每日撥出的電話量更多。
賣力工作家人不諒解
入行之初，房地產交易正熱絡，學長姐月入10多萬元、忙著賺錢，只好自己慢慢摸索。不久又遇到奢侈稅實施，房地產交易冷清，朱俊宇硬著頭皮每天賣力工作14小時，不敢休假，讓家人非常不諒解。
「雖然遇到艱困時期，但這樣就放棄，我會不甘心，也沒有臉回家。」朱俊宇回憶：「2年多過去，房市好轉，我也有扎實的基礎，家人逐漸認同，甚至還會和我討論房市。」
銷售心法
每次服務過程都用心
朱俊宇認為，公司不過份要求業績，但重視每次交易。「曾經有個穿內衣、拖鞋的老伯在櫥窗外看廣告，沒人去接待，我和他一聊，才知道他是身價上億的建商老闆。」此外，有次幫客戶招租，純粹服務沒收取費用，沒想到日後他家族有上億元的土地要處理，希望交辦給他。「不論在做人、做事方面，我都從客戶身上學到很多。」
林麗琴 60歲 家管 居住台中北區
朱俊宇小檔案
現職：群義房屋五期大業店專案協理
年齡：1985年出生、30歲
年資：4年
業績最高紀錄：今年度台中區業績第1名
特殊業績：不收費幫助客戶招租，後來客戶請他委賣上億土地
連絡電話：(04)2329-4688
留言列表
