東森房屋南門加盟店店長陳麗香,在房仲業找到事業第2春。為擺脫上班族制式化工作內容,她努力吸收房地產知識,全心全力投入這個行業,深獲客戶信任,今年奪得公司北區業績第2季季冠軍。

陳麗香在私人企業當了20年財務規劃專員,直到48歲退休後,決定尋找事業第2春;先在衛生所工作半年,輔助民眾行政事項,學會「彎腰」服務群眾。她微笑地說,「從這份工作學會能屈能伸,後來轉戰房仲業,懂得招架客戶提出各種問題。」

同事在工作上遇到困難,陳麗香會給予指教。

買賣交易不欺瞞

促使陳麗香投入房仲業的主要推手是店東呂奕德。他說,麗香是一位相當坦白、真誠與認真的部屬,「很重視每位客戶,她從未傳罐頭簡訊給客戶,一定會加上稱謂,且問候客戶近況,買賣交易時一定據實向客戶說明物件的優缺點,絕不隱瞞,這也是老客戶喜愛她的原因。」

不定時以電話連繫客戶,分享近期房市投資。

先了解客戶需求,再帶她們實地走訪社區,了解周邊機能。
定期清潔客戶委售物件,保持屋況整齊。

修練心法

交屋前請人打掃

剛開始當房仲時,屢遭客戶拒絕,為突破困境,尋找新客源,她調閱社區謄本,了解社區居民的戶籍地址,逐一寄銷售物件的信件給每位居民,「還得和每個社區管理員或保全混熟,才能進一步掌握社區買賣屋的資訊。」
售後服務是陳麗香相當重視的一環,也是她受老客戶信任的原因。每次交屋前一定請清潔工將房屋打掃乾淨,甚至定期清潔客戶委售的房屋。
她笑說,「客戶買屋時最重視格局、屋況,因此我一定會將委售的物件保管得宜,若交屋後有漏水的狀況發生,勢必會請師傅修復完整。」用貼心細膩的心思抓住每位客戶的心。

【陳麗香小檔案】

◎年齡:57歲
◎年資:9年
◎業績:最高紀錄業績最高紀錄
◎特殊業績:2014年東森房屋北區第2季季冠軍
◎聯絡方式:(02)2321-3388

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