房仲乒乓叫
「努力不一定會成功，但成功永遠需要努力」，從事房仲業更是如此，若不付出更多的功夫拓展客源，將馬上被淘汰。7年級生的屈士翔想法很簡單，成功沒有捷徑，唯有按部就班拜訪、發傳單，設身處地為客戶著想，才是成功之道。秉持此觀念，讓屈士翔在入行第2個月，成交金額逼近1億元，獲得群義房屋標竿獎。
由於兄長從事房仲業，加上屈士翔本身就讀土木工程系，在此淵源下，屈士翔退伍後，不畏龐大業績壓力，毅然投身房仲業。他告訴自己，「唯有成為一位基層房仲，才能更了解民眾需求，是學以致用的最佳方式。」
陌生拜訪遇挫折
萬事起頭難，屈士翔說，房仲最重要的人脈資源，對於新手來說，是入門最大門檻。屈士翔做過挨家挨戶按電鈴的「陌生拜訪」，但總是遇到不友善的民眾，常常拿著掃把追打、要脅報警，讓他一開始覺得相當挫折。
最大一次挫折，是屈士翔接到一位素未謀面的民眾委託代售，當他照約定時間前往客戶家中拜訪，才發現客戶不在家。客戶母親代為應門，於是，屈士翔與她聊到賣屋一事，他天真的想著：「先與客戶家人打好關係，改日再來登門拜訪。」
不料結束拜訪後的3小時，那位客戶怒氣沖沖到店內理論，大聲咆哮著「誰跟我母親說要賣房？」，邊開始亂砸店內擺設。當屈士翔不明就理舉起手時，迎面遭客戶拿水杯往他臉上潑水，讓他全身濕漉漉，客戶更沒說明原委轉身就走。事後屈士翔得知，客戶未與母親商討賣房一事，雙方鬧得不愉快，客戶才到店裡出氣洩憤。這個火爆的意外，讓他上了寶貴的一課。
雖滿腹委屈，屈士翔仍按照每天既定行程去拜訪客戶，並發送傳單、派報。努力也讓他得到幸運之神的眷顧。
區域協理當目標
某天，屈士翔派報行程結束後，看到傳單的民眾打來要求帶看，讓他心情為之振奮，經半小時帶看，客戶對屈士翔謙虛、誠實的態度非常滿意，隨即簽約。這是屈士翔第1次成交，賣出總價2100萬元的中古物件。
靠著努力拜訪與發放傳單，在同1個月內，屈士翔連續賣出總價分別為6000萬元的商辦與2000萬元敦化南路的中古屋，使他一舉奪下群義房屋的標竿獎，入行3個月內，實收就超過300萬元。
屈士翔從工作中實踐所學，未來仍將繼續努力，以區域協理做為目標，持續在房仲界發光發熱。
大熱天發放傳單雖然辛苦，但屈士翔從不喊累，因為這是拓展人脈的最佳方法。與大樓管理員聊天，可掌握各中古物件的待售狀況，是重要的資訊來源。
陌生拜訪雖然被拒機率高，但可訓練膽量，開發新客戶。下班不忘利用閒暇時間，充實知識，計劃1年內考取不動產經紀人執照。
銷/售/心/法
項目/方法
˙客戶服務：
◎完整售後服務，每隔2周電話拜訪已購客戶，聆聽客戶需求
◎全力尋找客戶所需物件，描述物件內真實狀況
˙客戶感情聯繫：
◎逢年過節贈送小禮品，或親自登門拜訪維繫客戶感情
◎客戶有任何生活上需求，協助幫忙解決
˙自我管理：
◎制定每日計劃表，完成每日工作項目
◎每年訂定不同業績收入，設立實收獎金目標
˙目標設定：
◎在1年內擔任執行協理
資料來源：屈士翔
屈士翔小檔案
現職：群義房屋復興民生店實習協理年齡 1987年生，25歲
年資：2年
血型：B型
興趣：閱讀、打籃球、游泳
感情狀態：單身，未婚
業績最高紀錄：進公司1年8個月實收款逾1000萬元以上
特殊業績：曾獲群義房屋標竿獎，近1年內實收超過300萬元以上
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