不會說英文、帶著一只皮箱、憑著一股「憨膽」闖天下，是過去台灣經濟的寫照，也是金統立集團董事長賴慶華的創業故事。為了不讓公司經營陷入紅海之戰，民國75年他開始自創品牌，並以KING TONY為品牌命名。現在KING TONY 不但行銷到世界110個國家，更創下每年營收兩位數的增長。走過25年，賴慶華說：「證明品牌之路走對了。」
民國67年，賴慶華與同僚林村田看好手工具商機，決定一起創業，並設立統立工業，那幾年台灣手工具代工相當興盛，但是代工的毛利非常低，尤其面對同行不斷降價的紅海戰，令他們感到相當生氣。他說：「最氣憤的是，有些通路還是自己一手教導出來的，後來卻反而一直要求降價。為了1元可以講一個小時，太辛苦了。」
當時，賴慶華看到日本、德國、美國等國的廠商擁有自有品牌，不用面對價格競爭，決定走向自創品牌之路，「人家可以，我也可以。」民國75年，另成立金統立工業，英文為KING TONY，做為品牌名稱。一句英文也不會說的他，於隔年起，帶著一只皮箱及手工具產品，到德國科隆參加全世界最大的手工具展，由於產品品質好，在參展時獲得好評，立刻取得訂單，讓他信心倍增。
然而，品牌之路並不是那麼好走，因沒有知名度，連虧六年以後才站穩腳步。賴慶華表示，幸好當時仍有代工訂單支撐虧損才能度過，待新統立賺錢後，將統立賣掉，專心經營品牌。同時，金統立不斷地開拓國外市場，從歐洲、亞洲、東歐、非洲到南美洲，目前客戶遍及全球五大洲、110個國家。
負責開拓海外市場的行銷副總賴國勛表示，為了解客戶實際需求，十多年來他獨自赴世界各國拜訪客戶，不但走遍歐美亞，更深入非洲肯亞、南美，以及許多不知名的小國家。令他印象最深刻的是，曾經到巴布亞新幾內亞某個深山村莊，「搭小飛機到山裡，當地小學沒有圍牆，相當貧窮。」
為了傾聽第一線客戶的需求，即使舟車勞頓，他仍堅持必須要這麼做，因為經營品牌必須要親自拜訪客戶，了解客戶實際使用需求，以創新產品。
在產品上，金統立每個月推出新產品，目前已擁有28,000多種各式手動套筒、氣動套筒、扳手類、鉗類、螺絲起子、汽修工具等。
當品牌站穩腳步後，金統立發現必須掌握各地通路，於是在民國89年起在法國、西班牙、德國、大陸、墨西哥、美國等國家建立分公司。
在經營上，賴慶華讓員工共享公司成果，「15年前讓員工入股，我的股分不到30%。」他表示，利潤共享是趨勢，也能讓員工願意投入，讓公司經營愈來愈好。
留言列表
