小學學歷發明空氣鞋奪獎 3年開28家店打響品牌 ~【GDI 呆呆向錢衝網路創業】－【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

只有小學學歷的雲林鄉下小孩高銘村，投入鞋業零售市場30多年，這輩子只在這一行；撐過同業圍剿、生產工廠封殺，卻面臨微利時代，想生存，只有掌握關鍵技術、加強研發設計。
他開發專利、自創品牌「DK高博士呼吸空氣鞋」因應，當業界猶豫發展品牌還是掌握通路？
他看透：通路+品牌，才是王道，發揮市場打滾多年的靈敏嗅覺，廣開直營店，爭取消費者的認同與忠誠，3年展28店，去年營收2.5億元，成功轉型，自詡高博士，拍胸脯保證鞋業的最高榮譽。

投入鞋業30多年，從銷售、採購、代理、批發到開店，無一不精的高銘村、人稱「煙斗高」，向來意氣風發，「沒想到也有挫折的時候。」在他身上，正是典型台灣錢淹腳目時期崛起，經歷產業轉型、薄利求生存，再動腦、發揮豐沛經驗，推品牌、打通路，迎戰市場的故事。

連鎖品牌興起衝擊
攤開他的成績單，2001年，開發特殊鞋底呼吸功能空氣鞋，獲得瑞士日內瓦國際金牌獎、美國匹茲堡金牌獎及經濟部國家優良發明創新商品等獎項；2008年成立品牌「DK高博士呼吸空氣鞋」至今3年，開設直營店28家，去年營收2.5億元，毛利1.2億元以上。風華的背後，卻是歷經苦澀的轉型。
時間回到1979年，這個僅有小學學歷的雲林鄉下窮小孩，隻身上台北打拚、在親戚的鞋店工作，從跪地為來客試鞋到專任採購；6年後創業，成立通路品牌賣鞋，輝煌時期有13家門市。
「吃苦耐勞、積極進取……」他功成名就的奮鬥精神與多數成功人士如出一轍，台灣60、70年代經濟起飛時期的發達模式。
直到La New、阿瘦等本土連鎖皮鞋品牌興起，打趴他所代理的品牌LIUKOO、Pierre Cardin、Polo與台灣製鞋內銷廠；經營多年的通路「臭皮匠」、「PACCOS」，每月總營業額只剩200萬元，「光是代理1個品牌，1年就要200多萬元，怎麼划得來？」沒有足夠進貨量與款式優勢，他面臨前所未見的生存危機。
「除了賣鞋，我還會做什麼？」他決定回到源頭，從消費者需求找機會。「以前，每次客人把鞋一脫，就是一陣惡臭。」他說，客人常不好意思問：「有沒有鞋子穿了不會流汗、不會臭？」但當年，只管銷售的他只能這麼回應：「怎麼可能？」
找到曙光，他欣喜若狂、埋首研發，「沒想到，卻是一條花錢、費工、耗時間，又難見回收的不歸路。」
「氣不流通才會臭！」他分析市場氣墊鞋，「都只是加裝各式科技海綿、增加彈性。」於是，嘗試在鞋底加上彈簧，「但只是氣墊功能，沒有空氣效果。」而且，彈簧會彈性疲乏；他談到發明之路的異想天開，「甚至裝過小電扇。」

創意設計變致命傷
最後，以物理原理開發出幫浦設計的空氣鞋，「透過後腳跟內腰處的小氣孔吸入空氣，經單向活塞導入前腳掌，再通過鞋墊導氣孔，將新鮮空氣持續循環至鞋內。」不止在國內外取得專利認證，出國參賽還以「會抽菸的鞋」獲得美國CNN報導及日本訂單2000雙。
只是，看似順利才是問題的開始。最初，他在自家通路少量鋪貨、試賣，沒想到，精心設計成了致命傷，「下雨天，氣孔會進水。」客訴不斷，幾經改良、投入千萬，不良率還是高達50%，「走路還會咻咻叫。」幾乎賠上通路的商譽，投資等不到回收，「看著同業的成績突飛猛進。」他更慌，甚至一度想放棄、回雲林老家。
不斷請教專業開模師、研究氣閥，經過漫長的7年，終於在改良幫浦材質、以擋水片做為活塞等調整後，克服固有問題，控制不良率在2%以下。2008年，正式以「DK高博士呼吸空氣鞋」推出市場。

首選金店面降庫存
「產品強，沒有品牌沒用；品牌強，不能『上架』也沒用。」他看得透徹，「通路加品牌，就是王道。」
市場打滾多年，他堅持金店面是首選：「店的位置好壞，裝潢都要花200萬元，每家店的備貨成本300萬元，水、電、雜支大同小異，人事成本最多增加1倍，但人流店的來客數高，可創造1倍以上業績。」他說，裝潢漂亮可吸引過路客印象，而新店開張必推出「買空氣鞋送氣墊鞋」策略，延長來客停留時間，吸引過路客進門，讓新客試穿認識產品，就是最好的行銷。
高銘村有精準嗅覺，「女鞋尺寸35~38號最好賣；追流行不如主導舒適，新款式只做微幅調整，降低淡旺季差距與庫存。」相較同業，近30家店動輒10多萬雙庫存，他只有不到6萬雙。
「今年準備開到35家店，目標營收5億元。」高銘村的成功不是偶然，而是從鞋業零售小學生，慢慢琢磨而成的市場博士。

高銘村小檔案
◎年齡：1958年出生，53歲
◎學歷：莿桐國小畢業
◎關鍵經歷：
●1979年到台北親戚經營的鞋店擔任銷售員，升任採購、主管
●1985年創業成立通路品牌「臭皮匠」賣鞋，拓展8家門市
●1991年代理品牌LIUKOO、Pierre Cardin、Polo，同業稱高銘村「煙斗高」
●1998年再成立風格較年輕的通路「PACCOS」
●2001年開發特殊鞋底功能氣墊鞋，獲得瑞士日內瓦國際金牌獎、美國匹茲堡金牌獎、經濟部國家優良發明創新商品等獎項
●2008年正式以「DK高博士呼吸空氣鞋」投入市場

店家資料
★DK高博士呼吸空氣鞋
◎網址：www.dk-shoes.com.tw
◎旗艦店地址：新北市板橋區府中路57號
◎客服電話：（02）8965-2000

轉型投資
◎總投資：1500萬元
◎研發成本：1000萬元（含研發成本與初期生產）
◎開店成本：500萬元（「DK高博士呼吸空氣鞋」第1家店、板橋埔墘店開店支出）

開店必勝3部曲
1.租到店面，在裝潢前先辦拍賣1個月，一來銷庫存、斷碼鞋，二來衝人氣，三來拼現金
2.裝潢漂亮吸引過路客印象，廣發DM
3.新店開張必推出「買空氣鞋送氣墊鞋」活動，延長來客停留時間，營造熱絡景象，吸引過路客進門湊熱鬧，同時，藉試穿讓來客比較空氣鞋與氣墊鞋差異

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