這可以說是一個「反骨」的故事，卻也是個勇於走出不一樣人生的故事。台灣人壽宥家通訊處處經理林殷裕出身金融、公務家庭，退伍後也順利考上公股銀行行員，卻毅然放棄，選擇進入台灣人壽，背負著家人不諒解的眼光，林殷裕靠著努力，為自己贏得眾人的掌聲。
哥哥、姐姐都是收入不錯的社會菁英，林殷裕原本也照著規劃，進入銀行工作，但強烈的好勝心及企圖心卻讓他選擇台壽，希望創造更高的收入、更不一樣的職場生涯。在家人反對之下，林殷裕遵守不能向親戚、世交行銷的約定，剛退伍的他只好找上軍中同僚，就連成功嶺新訓只認識15天的夥伴，林殷裕照樣不放過，第一個月就創造38萬元的收入。
僅3個月 收入百萬
加入台壽的3個月內，林殷裕的汽車里程數飆上7萬多公里，每天一大早出門，工作到晚上10點，回到家已是凌晨時分，還要再準備明天的客戶資料及保單健檢，隔天再一早奔向辦公室，就連周末也努力工作，林殷裕逼自己每周一一定要交出成功件，憑著一定要成功及對自己的期許，林殷裕第一個月就成交16位客戶，雖然很多都是月繳5千、1萬元的小保單，慢慢累積下，3個月內林殷裕就達成收入百萬元。
「讓客戶感受到你的真誠、值得信賴，從客戶角度出發，為客戶著想。」林殷裕談到自己成功的方式，見客戶前充份準備好資料，找到對客戶最有利的保單規劃方式，林殷裕憑著這股衝勁及做事態度，加入台壽1年半後就升任區經理，今年1月晉升台壽最年輕的處經理。
在台壽，林殷裕找到愛情，與老婆、台壽的區經理陳碧姬共組家庭，但因為老婆也是行銷高手，夫妻分工之下，林殷裕將重心轉往發展組織，逐步發展出已有48位實動人力的精實單位。
放下身段 帶領團隊
林殷裕說自己是個沒有身段的主管，帶領團隊的方式就是講道理、讓團體有家的感覺，另外就是不與下屬計較利益，協助新人找到客戶、熟悉行銷方式，林殷裕說：「當主管是看長久，不要什麼都跟同仁計較。」
林殷裕也善用台壽提供的新秀專案，他說：「現在大學畢業生都說是22K、23K（指月薪2.2萬或2.3萬元），但是到台壽如果努力一些，每月至少從30K起跳。」讓年輕人可以對經濟稍有安全感，同時單位裡前輩的陪同及適時的教導也很重要，他覺得自己當新人時因為曾受孤單摸索的切身之痛，因此只要加入的新人，他都希望能得到一定的經驗傳承，否則公司花了成本培訓後，人才又脫落，非常可惜。
林殷裕印象極深刻的兩位增員經驗，一次是某位組員表現不錯，卻中途離開打算創業，但不如預期順利，某回林殷裕在路上遇上神情落寞的他，就主動關懷、聊天，後來這位組員又回到林殷裕的單位，也成功升任區經理。
另外一位是與女友從宜蘭離家出走到台中的年輕人，但後來年輕人的感情出了狀況，晚上10點找上林殷裕訴苦，出於大哥哥及長官的關懷，林殷裕不僅要年輕人走出情感的死胡同，並勸他要讓父母安心，自己連夜開車送這位年輕人回宜蘭家中，後來這位年輕人的父母認為林殷裕是個好長官，讓兒子繼續跟著這個團隊，後來也升任襄理。
林殷裕說現在大部分時間都花在增員、帶領組織，30％的時間才是自己的行銷，70％的時間裡，林殷裕會去觀察同仁的表情、態度，隨時給予適當的激勵與開導，如果新人對壽險業缺乏信心，他常用的方式就是帶著這位新人直接到市場行銷，立即成交保單給這位新人看，親自示範的效果最好。
8年過去，林殷裕贏得家人的認同，也在台壽成家立業，下一階段，他期許自己單位能晉升更多區經理，3年內人員要成長到80人以上，成為中大型的通訊處。
組織發展重點是在主管、單位文化及士氣，有向心力強的組員，未來感染力會強、具有一定說服力，增員不是為了找人而找人，要讓新人多講一些話，了解其人格特質，同時要有三道面試，透過不同主管的面試篩選，反覆確認新人的理念、特質是否與組織相近，才能增加日後的穩定性。
對離職員工依舊保持良好的關係，林殷裕有許多離開的同仁，還會向他投保，他也相信這些離開的人仍是增員的好對象，可以不必重新認識，且再次回鍋，有不同的認識，工作也會更賣力。
留言列表
