創皂新人生中年揹巨債靠客家抹草翻身 ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】 @ 【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

近年天災肆虐，地震、海嘯、颱風，破碎無數家庭，而人生，又何嘗沒有突來的災難？
55歲的張平欣，12年前因老公為人做保、會腳倒會，夫妻倆負債2000多萬元。
人生的921來得如此突然，卻也因為震災陰影，讓她從客家人除穢淨身的抹草獲得轉機，以草本製皂，訴求天然無添加、60天壓磨陰乾，精純不浮誇，吸引養生顧客愛戴追尋。
3年前再推草本喉糖，因低糖無負擔、天然健康而出線，兩項產品賣進機場、誠品書店，自助人助，掙來千萬業績與神佑好運。採訪╱郭美懿攝影╱康仲誠

人生起伏，有時若天災難測，一瞬間天搖地動，將生命中原有一切，摧毀得蕩然無存。
1999年，集集發生規模7.3強震，同一年，「億達草本」老闆張平欣，也面臨人生中的921大地震。「大家是天災，我是人禍。」老公為朋友作保，她標會做會頭，結果「朋友跑路、會腳走光光，加起來負債2000多萬。」

夫妻負債 2千多萬
原本開禮贈品公司的她，流年也不利，當年政府規定10萬元以上業務須上網招標，同業殺價競爭，又遇上地震導致業務量縮減，「做不到生意，抱蛋回家，我常常開車經過家門口，卻不敢下來，因為好怕有人來討債，怕到不敢回家，根本不知道明天在哪裡？！」
這樣的人生谷底，若不是有信仰，恐怕早已走上絕路，但她信憑「命自我做、福自我求」，用一塊抹草皂、3000元廣告費，做出1年最高千萬元的業績，將淚眼921，變成人生轉捩點。
說起來，張平欣的前半生一路順遂。她商專畢業進入貿易公司，報價、接單、接待外國客人一手包辦，婚後懷孕才辭去工作。1983年創業開禮贈品公司，就憑著一本自己開發的燙金電話簿，打進保險業，「前後賣出幾百萬本！」她驕傲地說。

抹草除穢災後大賣
民國80年間，她和先生李正鋒從客家阿婆那裡得到民間偏方，說是羊耳草能治療俗稱皮蛇的帶狀皰疹，當初只想結善緣，在自家後院種藥草，沒想到這一種，種出遍地黃金。
因為強震過後，人心惶惶，她正愁不知該上哪找錢，剛好收到金香店送的抹草小皂，「客家習俗中，抹草有除穢淨身的作用，看到這東西，強烈覺得它會賺錢！」她批來販售，昔日參與獅子會的企業界朋友也相挺，一口氣訂了1萬個，慢慢打開銷路。
後來，上游工廠無法應付她要的規格，學化工的李正鋒乾脆自己開發，在原本的抹草、香茅外，增加自家栽培的羊耳草與芙蓉菊，陸續推出潔淨力強的康健皂，和保濕滋潤的山中傳奇系列。
不過1塊草本皂賣200~300元，讓她苦惱：「該賣給誰？」見佛光山辦報，1小格廣告只要3000元，嘗試刊登，沒想到一見報就吸來客戶。原來看報閱眾多半吃齋養生，對於天然無添加的草本皂特別有興趣，加上震災陰影未消除，那2年每月最高可做到近200萬元生意。
但隨時間過去，手工皂百家爭鳴，業績開始滑落，她拼命爭取銷售機會，勤跑假面藝術節、桐花祭，看到經濟部找顧問公司來銅鑼輔導，也毛遂自薦，厚著臉皮擠進名單。

自助人助運勢轉旺
2005年桐花祭徵選商品，她在皂上浮雕桐花，果真大賣，再花3年時間開發草本喉糖，拿到客委會輔導推薦，搭著政府資源，賣進機場與誠品書店。
12年來，她憑草本皂、喉糖兩樣產品，賣出傲人業績。商品雖簡單，但因精純不浮誇，回購客戶往往是「一箱一箱的買」，記者來訪這一天，就有外地客專程來銅鑼，抱走上千元喉糖。
「第一次去假面藝術節擺攤，12天有一半時間下大雨，竟然做了10幾萬元業績，還有不知從哪蹦出來的阿公，一買就是好幾箱。」她自己也覺得不可思議，甚至連受雜誌採訪，都能遇到轟動一時的「璩美鳳」事件，順帶讓刊在隔壁內頁的他們銷量暴增。
這樣的幸運，說穿了是她的韌性不認命，才能自助人助，讓苦心栽培的抹草囝、喉糖妹，領著這家人翻出谷底。

張平欣小檔案
年齡：1956年出生（55歲）
學歷：台北商專(現為台北商業技術學院)畢業
經歷：
21歲擔任貿易公司英文秘書，
婚後離職
27歲創業開設億達廣告贈品社
43歲開始販售批來的抹草皂
44歲自行研發草本皂，同時自創
品牌
52歲推出草本喉糖

店家資料
電話：(037)982-489
地址：苗栗縣銅鑼鄉中山路83號
網址：http://www.007gift.com.tw
實體通路：台灣手工業推廣中心、台灣地方特色產品館（101、台中高鐵站、日月潭）、桃園國際機場客家主題館、誠品書店「誠品知味」（僅八正喉糖）等

每月營運
營業額：45萬元
製造成本：25萬元
人事成本：8萬元
利潤：12萬元

創業成本
總投資：125萬元
招牌：5萬元
裝潢：20萬元
製造成本：80萬元
其他設備（含電腦等）：20萬元
註：以上為2000年自創品牌費用

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