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去年房市景氣低迷，相關從業人員大多「薪」情不佳，但第一太平戴維斯資深經理呂佳紋努力經營客戶，業績反而逆勢成長，創下年終逾20個月的好成績，是名符其實的Top Sales。她笑說：「踏入這行的第1天，我就愛上這個工作，珍惜客戶託付給自己的事，客戶的事就是大事。」
今年38歲的呂佳紋，2004年從美國完成學業返台，當時在媽媽建議之下，單純想找離家近、信義計劃區內的外商公司，看過金融、證券等行業，對不動產毫無概念，但也不排斥，沒想到接觸不動產後，轉眼已近12年，「我喜歡和人接觸，以前就很想當業務，不動產標的散布在各大樓，有機會接觸更多人。」
當客戶投資顧問
從業務漸漸轉變為客戶的投資顧問，呂佳紋說，客戶關係不是當下就要順利成交，而是得長久經營，例如，去年她成交1棟內湖整棟零售標的，其實已花2年找買方，最後由她經營10年、想找零售店面的客戶買下。
呂佳紋說：「我幾乎每個客戶都是長期經營，這次買標的的客戶也是10年來首次成交，真的很感謝他們願意給當時是菜鳥的我機會！」
至於如何突破不景氣，「時機愈差，愈要分享，1加1才等於2，」是呂佳紋的心得，去年她曾成交1個在桃園的工業區廠房大案，自己是買方代理，她尋找在地深耕的同業，主動和身為賣方代理的同業互相配案，最後順利成交。
【大內高手】呂佳紋小檔案
出生：1978年生（38歲）
學歷：美國舊金山州立大學企管碩士
現職：第一太平戴維斯資深經理
經歷：
●戴德梁行副理
●台北金融大樓（台北101）股份有限公司大樓租賃部
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