過去10多年來，擔任人力資源管理工作，也就是一般上班族常講的人事部門。這個工作的主要內容，包含員工的報到、升遷、離職、資遣、獎懲……等等。這10多年我面試超過5百人，從我手中領到資遣證明的也超過2百人。
我在職涯中搞砸過不少工作或任務，也見過無數績效卓著的員工得不到升遷或重用；我知道很多人被錄取的理由，也聽過很多遺珠之憾的真實內幕，所以，我希望公開分享這類和我日常工作有關的事情，幫助你在你的職涯中更順利成功。以下，先與大家分享最關心的「薪資」談判。
怎麼開口談薪水
談薪資前，知道自己的身價也是同樣重要。
在我的工作經驗中，很多應徵者被問到期望待遇的時候，都會很謹慎客氣地說：「我願意尊重貴公司的制度。」不過很遺憾的，這是一個錯誤的回答，你至少應該在後面加上「但如果有可能的話，我希望不會低於現在的薪水。」或是「但如果有可能的話，我希望不會低於月薪○○元。」
大部分的公司對於錄用員工時所應支付的薪資，都不會是全無彈性可言。
對於公司的人力資源部門而言，人事成本是非常重要的支出。公司都希望用最低的價格買到最好的商品，在勞動市場上當然也是如此。如果你完全放任公司決定你的薪水，只要你可以接受，這不見得不好，而且你可能會因此在甄選過程中勝出。但大多數的時候，把決定薪水的權利完全交給對方，你就可能對降低公司人事成本提供了重要貢獻。
談薪水前 先認清現況
認清這究竟是買方市場還是賣方市場，再來決定你的態度，也需瞭解市場的行情。在開口談薪資之前，知道自己的身價，也是同樣重要。
再者，你有多需要換工作，和你可以談到多少薪資有絕對的關係；當我是應徵者時，如果我沒有談判籌碼，寧可不要提出薪酬的談判，因為我會冒一個風險：「我還沒有任職前，就把公司的人事單位主管給惹毛，這一點意義也沒有。」
學會薪資談判
我認為談薪資第一個要做的，先想想自己可以接受的底線。這個數字當然有可能改變，比方說，你現在的年薪是80萬，在談一個工作前，希望自己可以得到百萬年薪，但因為用人單位主管看起來很好相處、工作內容非常吸引人，也有挑戰性、公司的環境很不錯，所以你決定只要不低於現在的工作，你就接受對方的聘僱條件。但是無論如何，在面試前花一點點時間，問一下自己這個問題，對於後來下決定，會有很大幫助。
你爭取到的每塊錢 都不會是免費的
應徵者應該把握哪些原則和公司進行薪資談判，才不至於給公司負面的感覺呢？
1.不要獅子大開口。你的期望待遇要可以說服得了別人，不要開出一個「等別人來殺價」的價碼，因為HR不見得有意願想陪你玩這個遊戲。
2.態度堅定大方。對大部分的公司而言，要價高了肯定會被討厭，但是要價低了，也沒有人會感激你的犧牲，既然如此，我覺得在態度上其實不需要拐彎抹角或扭扭捏捏。
3.不要得寸進尺。我遇過很多應徵者，面試的時候問過他期望待遇，而他也不是沒有回答，但最後就是會變卦。
例如，有些應徵者告訴你希望的待遇是年薪一百萬，最後公司確定要錄取他的時候，他又改口說：「之前提到一百萬，只是可以繼續談下去的數字而已……。」更讓人啼笑皆非的理由還有：「啊，我回家跟老婆討論後，覺得你們公司好遠，可否再提高一點薪資，補償我的交通時間成本……。」
知己知彼 擁有絕對的優勢
身為人事，我的工作是替公司找到適任的人才，面對這一類的要求，我都會盡可能在可以控制的情況下，和應徵者達成一定程度的共識，但是我的職涯中遇過好幾位總經理，對於這一類的應徵者，幾乎都是「連談都不要談」的反應。
任何一位工作者，只要拿出實力來，仍然可以在加入公司後用自己的績效成績爭取加薪，真的不需要在還沒有加入公司以前，就為了一個月3、5千的數字斤斤計較。
如果你了解人力資源公司是如何處理薪資談判，也想清楚自己的期望待遇，你就有機會用一個理直氣和的方法，向公司稍稍表達自己的立場。畢竟，在還沒有加入一家公司以前，你第一個接觸到的，很有可能是公司的人力資源單位，對他們有更多的了解，你會擁有知己知彼的優勢。
作 者 小 檔 案
萬惡的人力資源主管
跨國公司的人力資源主管。大學念的是心理學，碩士念的是人力資源管理，曾經任職於學術單位、顧問業、高科技製造業等工作，2006年因緣際會開始經營「萬惡的人力資源主管部落格」，對於職場生存提出很多銳利的觀察與見解，得到上班族、社會新鮮人的強烈共鳴，著有《揭密！萬惡人資主管的良心建言》等書。
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