台灣社會很重視傳承,「廣昇木材」第2代,陳威廷、陳威宇、陳威辰3兄弟,既沒家業可繼承,也沒遺產可掌握,父親的離開,只為他們留下好關係與一屋子東西。
還好,3兄弟夠爭氣,成立品牌「林木一郎木創館」,從原木進口、切割建材、室內設計,到零售消費市場的家具開發、生活小物,運用專業、各司其職,提供原木、實木素材的一條龍服務,兩代輝煌,各自表述。

漢字,木字旁的文字何其多,自古以來每種樹木都有專屬的文字代表。「不過,在商業操作下,木材所代表的文化層次在台灣只剩價格。」陳威廷、陳威宇、陳威辰3兄弟特別有所感,原因是他們的父親,從事原木買賣、木材銷售、木地板製造多年;對「木」的感情,不只是培育成長的一口飯,也是厚實家人記憶的全部。
他們的父親壯年時拼事業,老年與病痛為伍;稚嫩時期的3兄弟,只見父親忙碌身影,長大後,就算陳威廷、陳威宇學校退伍馬上投入,家業「廣昇木材」已走下坡,「又遭逢中國投資失利,更是雪上加霜。」


父親病逝 家業沒落
於是,老大陳威廷赴日本木業公司實習,「隨著日本木業貿易商,學看木頭、採購與進出貨。」不只學技術,也找機會。
只是,市場在改變,廉價人造板充斥,「使消費市場從此認定,實木=貴。」比價效應、中間剝削、資訊落差,造成實木市場緊縮,正是病灶。
他們轉投入木地板,也推過品牌,如:協同地板,但裝潢潮流轉變,木地板需求大幅降低。
「廣昇木材」隨著父親的病,無力回天;3兄弟也策劃著重振家業之威,力抗現實。
「父親什麼都沒留下。」他們沒有錢,只有關係與東西,「最後一批庫存成了創業成本,過往人脈成了唯一資源。」從零開始,自己的天下,自己打。
陳威廷幫朋友畫室內設計圖、建築3D圖,從業餘到固定接案,但商業模式不夠完整、家業無法延續,於是提出日本體驗,「人家有人工林,供應內需市場。」因建材需求大,還有專業的林業買賣集散地,四季標售樹種各異,「就像漁業買賣一樣,不同季節有不同魚貨。」一個想法:供應多樣化木材質,可能是個機會。


商業造林 引進木材
父親的摯友、日本木業貿易商櫻井先生帶入門,「否則,根本不得其門而入,尤其這在日本屬於極封閉的產業。」只是,即便是掌握優勢,台灣扭曲的市況,卻讓他們吃盡苦頭。
他們說:「台灣人習慣用體積計算價格,但不是任何樹種都是愈大愈貴。」資訊落差,挑戰買賣雙方的信任度。
剛開始,他們帶著日本檜木欲拓展通路,「價格只要台檜的1/2?1/3,被當成詐騙集團。」因為一般人的認知:檜木高貴,「的確,台檜因禁採而價高不可攀,有貨也可能來源不明。」
「日本人工林,完全沒有這問題。」既然人工量產就能制價,他們解釋:「只有500年以上、天然林的日檜,才會比台檜貴。」
初出市場受挫,陳威廷在網路世界卻異常熱絡,「以『林木一郎』之名回答問題,為人解決裝潢疑難雜症。」開始帶來客製家具訂單與室內設計客戶。
「台灣有引進日本檜木這件事,逐漸從零售、消費端,紅回建材圈,詢問度提高。」他們成立品牌「林木一郎木創館」,正式跨入市場,「因為古蹟、廟宇、特殊建築的整修維護都指定使用檜木;相較之下,日檜比台檜經濟實惠。」
3年來,事業版圖,從小小家具、室內設計到建材供應,架構開始完整;3兄弟準備再創輝煌。


獨家管道+網路行銷
世交即貴人,助他們進入日本林業買賣市集,獨家取得貨源。創業之初,實體通路碰壁,透過網路回答問題、部落格介紹樹種、建材、裝修資訊,也在網路開店,服務一般零售客。


陳威辰、陳威廷、陳威宇小檔案
˙陳威辰(圖1左)
年齡:1981年出生,31歲
學歷:台大農推系畢業、清華大學資訊系統與應用研究所畢業
2007年,「明基電通」PM
2010年,「啟碁科技」PM
2012年,「林木一郎木創館」行銷、產品開發
˙陳威廷(圖1中)
年齡:1975年出生,37歲
學歷:東海大學建築系肄業、大葉大學工業工程系畢業
經歷:
1988年,任職於家業「廣昇木材」,業餘時間幫朋友畫室內設計圖、接案建築3D圖
2008年,B&Q特立屋地板施工外包單位
2009年,成立品牌「林木一郎木創館」,負責設計、繪圖、管理
˙陳威宇(圖1右)
年齡:1977年出生,35歲
學歷:成功大學機械系
經歷:
2000年,任職於家業「廣昇木材」擔任業務
2009年,「林木一郎木創館」負責業務、工務


店家資料
林木一郎木創館(廣昇木材)
部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/hungyultd-japen
facebook:http://www.facebook.com/woodesignfans
網路商店:
http://www.pcstore.com.tw/wood-design/
(PC home商店街)
http://class.ruten.com.tw/user/index00.php?s=hungyultd(露天拍賣)
營業時間:周一至周六 09:00~17:00
客服信箱:service@wood-design.tw
客服電話:(03)411-5413


創業成本
總投資:200萬元
設備、硬體:100萬元
首批進貨、人力:100萬元
※以上部分數據記者估算


每月營運
營業額:200萬元
店租與其它:10萬元
物料成本:100萬元(含耗損)
人事支出:60萬元
利潤:30萬元

 

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