念中文系,卻來賣豬排?張展銘的路,走得似乎很跳TONE,但身為第3代豬肉攤繼承人,又是獨子,這是他的天命,「我很認份,不能跑。」退伍後他便返回台東老家接下家業。

為做出特色,在市場賣豬肉時,他替客人細心處理,讓婆媽黏著,但他覺得自己不只是這樣,因對豬肉熟悉,他赴夜市賣豬排,個性龜毛,講究品質,用台糖油品、日本太白粉,擺攤2年,日賣150份豬排,在東部打響「王子豬排」名號。

「自從黑心油事件後,擺攤時都要把用的油放在前面。」王子豬排老闆張展銘笑道:「我用東西都很挑品質,不會用價格來買,從一開始就用台糖大豆沙拉油,因為如果連國營企業做出來的油都有問題,那就完了。」

「太白粉用日本的,比國產貴一點,但聽店家推薦說比較好。」雖然他在夜市賣炸豬排,對品質的講究無可挑剔,「一天用一桶700元的油,每天換新油,這一點我很注意,因為自己不吃的東西,也不會給客人吃。」

服務貼心 客戶黏著

張展銘的家中賣豬肉,傳到他已經是第3代,身為獨子,他很認份,「我不能跑。」退伍後就返回台東老家攤賣豬肉。雖然是獅子座,但他個性龜毛,賣豬肉時處理得很細,「我會把不好處理的部分先切掉。」媽媽抱怨,「你讓我少賺很多。」

他還會問客人要怎麼料理,「如果要炒,問他分幾次煮,幫他分包弄好。」、「我也會煮,用同理心覺得,幫他們先處理,回去就比較方便。」雖然豬肉攤很忙,他堅持用服務黏住客人,「市場客人跑來跑去,細心、貼心,客人比較不會跑掉。」

張展銘大學念中文系,賣豬肉似乎很不搭,他說:「念書是讀自己的興趣,我很喜歡中文。」但豬肉攤並不是他一輩子的選擇,「我不一定要一直賣豬肉,想找一個出頭。」

合夥開店 痛苦回憶

「一位朋友找不到工作,我想幫助他,就想找一個生意來做。」這是他的創業初衷,「我最了解豬肉,知道豬有很多部位好吃,但賣相不好,例如嫩里肌,沒處理好,炸的時候會分開,便當店都不喜歡。」

因此,他決定賣豬排,上網找各種食譜,在家裡試做,「取不同部位,用不同方式炸,炸到好吃為止。」擺攤時,朋友卻抽身,只好單槍匹馬,2007年在傳廣路騎樓炸豬排,「一天大約賣100份。」只有兩種口味:原味和蜂蜜芥茉。

一年後,朋友回頭,兩人合夥開店,「我出20幾萬和技術,全部給他管理。」張展銘說:「這是痛苦的回憶。東西不是自己做,達不到我要求的品質,呈現出來的結果不是很理想。看狀況不對勁,一年多就不開了。」

「這間店虧了20多萬,招牌借人用,被人砸掉,很不甘心。」他另起爐灶,並親力親為。這回購入餐車,到夜市擺攤,「每天早上8點到豬肉攤賣肉,順便挑選及處理要用的肉,下午3點回家備料,晚上5點到夜市擺到12點。」

夜市擺攤 培養熟客

同時,再增加新口味,「到處吃別人的豬排,像最近在高雄吃到泡菜豬排很好吃,也來做。」對食材,他要求很高,「泡菜老闆本來就認識,我知道他的泡菜不添加人工化學,用水梨、蘋果自然發酵。」

在正氣路觀光夜市擺攤2年,培養不少熟客,「價格親民,客人自然就會來這裡消費。」現在每天賣出150份豬排,更計劃開店,「已經找好店址。」

一周4天,工作超過10個小時,張展銘不以為苦,他說:「我的夢想是未來有一塊地,能好好的享受悠閒的生活。」他努力朝著夢想前進。

【張展銘小檔案】

年齡:1981年(34歲)
學歷:靜宜大學中文系
經歷:
24歲 返回台東,幫媽媽在中央市場內的「隆盛商號」賣豬肉
26歲 到傳廣路的騎樓賣炸豬排
29歲 和朋友合夥開店
31歲 到正氣路觀光夜市賣炸豬排

【經營關鍵】

◎所有豬肉都是來自當天現殺豬肉,每天在豬肉攤挑肉,並且處理,肉質新鮮。
◎用的食材較好,每天換油,調味料等每月赴高雄COSTCO採買。
◎口味選擇多元,可針對自己的口感挑選肉質,另附白飯及麥茶,服務貼心。

【店家資料】

地址:正氣路觀光夜市第7攤,「王子豬排」餐車
營業時間:周4~周日(17:00~00:00賣完為止)
電話:0981-753-000
初期投入:20萬元(餐車及設備等)
月營業額:約14~15萬元(每天賣150片豬排)

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