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作為台灣西進中國大陸第二代台商、1996年在北京開設第1家婚紗攝影公司的杜旺龍,在大陸商場打滾即將屆滿20年之際,將已具規模的情訂奇緣婚紗攝影集團交由他人打理,自己則全心投入新開闢的戰場─喀啦喀啦餐飲管理有限公司。杜旺龍操著一口台灣國語笑說,「我要再戰10年,目標把喀啦喀啦推上市」。

2014年底是呷哺呷哺台式涮鍋連鎖企業在香港上市的日子;同年,也是杜旺龍轉換跑道、由婚攝業轉入餐飲管理業的新起點。他說,「呷哺呷哺是目前北京台商中唯一創業成功上市的人,也是激起我再奮鬥10年的目標。」

他的目標明確,「10年上市,規劃720家直營店」。而這目標的背後,是當年正值而立的小伙子、摩拳擦掌西進大陸時所懷抱的夢想,「在無限廣闊、充滿挑戰的大陸市場闖出一片天」。

有趣的是,據杜旺龍自己的說法,早在他一腳踏入婚紗業時,就已經預見了婚攝影樓要集團化的困難。時間回到1980年代中期,那時候的杜旺龍是台灣藝專(國立台灣藝術大學前身)學生,鍾情於攝影、繪畫,畢業後順理成章成為美術老師。

當時,台灣婚紗業歷經10餘年的發展已頗具規模,台北西門町昆明街上出現了台北第1條「婚紗一條街」。憑著一股腦創業的想法,杜旺龍在1988年帶著攝影機跟著開起了婚攝店;到了1994年,他在台灣已經成功擁有兩間店面。

1996年,他正式進軍大陸,在北京王府井大街開設首家店面,至今已在大陸8省擁有10多家直營店、近20家特許加盟店。

這當中,不免要遭遇各種困難。其中,網路的崛起可以說對婚攝公司集團化經營產生至關重要的影響,同時也讓杜旺龍開始思考,現有的婚攝集團或許可以繼續穩定發展,但要可以持續壯大到具備上市的條件與資本,似乎不太可行。

杜旺龍分析,拍婚紗其實是非常「個人」的,因為每對新人都追求獨一無二;近年依著網路而起的個人婚攝工作室如雨後春筍般地大量出現,與傳統婚攝影樓展開激烈競爭。

他說,任何事業要可以壯大,關鍵一是找到能與別人做出差異的核心競爭力,二要具備可複製性、規模化的條件;網路的崛起,讓杜旺龍更加看到了婚攝業要集團化的侷限,「放眼海內外,幾乎也沒有看到任何婚攝集團業者單獨成功上市的案例」。

從2010年起,杜旺龍幾乎已將婚攝公司的事務交給下屬管理,他則四處接觸其他新領域,像是寧夏銀川的旅遊業、枸杞保健食品開發、美容美髮業、廣告業,都曾在他的口袋名單中。

去年,盤點了自己的人脈、財力、過去的經營管理經驗後,他最終選定了近年風靡大陸的手搖飲料作為開創新事業的起點;他的理由是,「民以食為天,而飲又優先於食」。

喀啦喀啦餐飲管理公司從去年成立到現在,儘管目前才展店7間,離720間、甚至上市的目標還有好一大段距離,不過杜旺龍並不心急,他說已經準備好「再戰10年」。

達人座右銘

「人生必經為生老病死,完美人生為酸甜苦辣。」

達人小檔案

出生;1964年,台南

現職:喀拉喀拉餐飲管理公司負責人

情定奇緣國際婚紗攝影集團負責人

北京台商協會副會長

學歷:台灣藝專(國立台灣藝術大學前身)

興趣:攝影

達人心法

從經驗中學習

杜旺龍說,任何公司在每個階段都會遇到磕磕碰碰的事,作為一個經營者是無法逃避也必須面臨各種挑戰,最好的方法就是勇敢面對,並從經驗中學習。

 

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