放棄醫學背景、年僅26歲的許富凱，已獲得4次百萬經紀人頭銜。
頂著上海交通大學醫學系畢業光環，2年前許富凱決定給自己1年時間回台協助家族經營房仲業，他從基層做起，每天撥打上百通電話拜訪，每月廣告宣傳費就近2萬元，目前在台慶不動產凱璿中山加盟店擔任經理，已獲得4次百萬經紀人頭銜。
記得每位客戶喜好屋況特性，不犯二過。
國中就至中國求學、長達11年時間，許富凱高中開始就生活自理，在陌生環境學得如何與強悍的北京人互動。他說：「大陸人說話直接且不給對方顏面，讓我不怕挫折，當業務就算被人拒絕也能調適心情。」
許富凱也經營高總價店面，基本測量一點都不馬虎。
客戶不滿 打破砂鍋問到底
許富凱回憶，2年前曾經歷過被丟名片、甩門怒吼，但情緒反應是一時，即使被屋主拒見5次，終會因誠意獲得委任簽約，「人與人互信是我向前動力，而人性現實激勵我要時時把握機會！」
入行首月即有成交紀錄，許富凱指出，勤奮是績優不二法門，從帶看、交易安全、協助買賣方處理稅務都是基本服務，千萬不能怠慢。他的服務超周到，曾經有位屋主出國，他便天天到屋主家餵養照顧貓咪長達3個月。
有別一般仲介會死命推銷，當客戶對帶看物件不滿，許富凱會打破砂鍋問到底，了解對方不喜歡原因，下次帶看絕不犯相同錯誤，因此在多數成交案例中，他帶看不超過3次即可成交。許富凱說，放棄醫生工作雖不捨，但若能透過專業幫更多人成家圓夢，也是幸福的事。
每月廣告宣傳就花費近2萬元，透過網路行銷與街頭拜訪，累積知名度。
【許富凱小檔案】
現職：台慶不動產凱璿中山加盟店經理
年齡：26歲
年資：2年
業績最高紀錄：
◎單月最高佣收200萬元
◎單月最高總銷4000萬元
◎單年佣收500萬元
特殊業績：
◎台慶不動產2014年業績競賽績優
◎4次百萬經紀人
◎單月銷售7個物件
資料來源：許富凱
許富凱認為個人能力有限，強調團隊互助、彼此支援創造好業績。
【銷售心法】
項目╱方法
客戶服務
◎帶看前提早30分鐘至待售房屋內清潔打掃
◎主動向管理員與周邊鄰居打聽待售屋況的優缺點
◎協助客戶處理日常瑣事，如餵養寵物、繳納水電費
◎電話隨時開機，服務24小時不打烊、爭取客戶信任
客戶感情聯繫
◎時常用LINE或通訊軟體與客戶互動，主動關心對方生活
◎逢年過節登門拜訪，贈送百位較常互動客戶禮品
◎主動提供市場交易資訊，並詢問有無購屋計劃
自我管理
◎養成今日事今日畢習慣，每晚安排隔日行程
◎常閱覽報章雜誌，獲取房產新知增進實力
◎不菸不酒、作息正常，每2天游泳1次鍛鍊體能
目標設定
◎擔任公司店長，並協助持續展店
◎業績達到千萬經紀人
◎多數案件總價超過2000萬元，學習土地開發
留言列表
