從一個賣炒米粉、豬血湯的小吃攤老闆，變身成為獲獎連連的保險業務員，宏泰人壽寶泰通訊處經理何榮賞所秉持信念，是量身規劃風險保障，使大家生活都能無後顧之憂，同時也讓自己「創造被客戶利用的價值」。
綽號黑熊，「自稱台灣國寶，所以表現不能不好」的何榮賞，投身保險領域已長達20多年。他說，過去自己雖然是經營小吃生意，但很有保險觀念，朋友介紹保單，只要符合需求都會投保。
早期社會氛圍普遍認為「保險，死了才有賠」，但何榮賞一直都不這麼覺得，會想加入保險行列，有很大部份原因，也是想扭轉多數人錯誤的觀念。
他表示，保險是很好的商品，所以不遺餘力想倡導，如果有人因此願意相信，並得到發生事故後的保障，「這樣的工作非常有意義」。他舉例，先前碰到一個朋友，在公營企業通路買了一些簡易壽險，但完全沒有醫療相關保障，每次聊天時，都可以感受他沒有很信任保險。後來有次不慎被門夾到頭，真的獲得理賠，才改變過去錯誤的想法。
也曾因朋友介紹，何榮賞認識個擔任船長的客戶，接觸前就知道他已經有不少保單，但仍然不放棄經常拜訪，後來發現他的保障缺口，並推薦他適合商品後，兩個人反而成為很好朋友，甚至其他家人的保障，也開始交予規畫。何榮賞強調，從事保險工作一定要有正向的信念，不是以賣出保單為目的，這樣走到哪裡都會受到歡迎，同時秉持壽險從業人員的「本分」加上「勤奮」，業務拓展就會更為順利。
喜愛交朋友，以謙卑向對方「學習」拉近彼此距離，以「誠信」贏得「服務」機會，透過不斷「創新」方式，解決並滿足客戶的問題及需求，是何榮賞認為經營保險的成功之道。他指出，真心幫客戶降低風險帶來的傷害，已是自己的一種責任；也因擁有強大的使命感，讓他投身保險領域至今，非常珍惜每一個為客戶服務的機會，未來也將秉持同樣信念，為客戶創造價值！
全站熱搜
留言列表
