有人形容，40歲的女人是豐收的果實，對安珂飾品老闆田芳南來說，人生40，也是一場華麗冒險的開啟：一路順遂的職場路，在爬到高階主管時生起波瀾，反倒是玩了10年的二手網拍，意外給她證明自己眼光的成就感。
「最多就是回到原點，再不試，就沒勇氣了！」
3年前離職創業，她從基礎韓語開始學起、單飛韓國帶貨，以物超所值獨特款，擄獲粉領芳心，將心比心，用細膩客服、貼心包裝博得高回客率，將童年時在爸爸皮箱裡尋寶的驚喜，構築成40年華的美麗飾界，化為一盤年賣800萬元的好生意。
安珂飾品老闆田芳南的成就感，看似很平凡：「這裡的每樣飾品都是我的寶貝，自己選的東西有人喜歡，是件開心的事！」
身為女人，要的不過就是這樣：1句認同的驚嘆、1個讚許的眼光，迴聲激盪，激勵她從二手網拍走到成立網站，僅僅3年，便闖出年營收800萬元成績，將女人的愛美天性，作成一門漂亮生意。
單飛帶貨 網拍起家
44歲的田芳南，有個開貿易公司的爸爸，小時候田爸周遊列國進貨，皮箱裡總有讓女兒歡呼的驚喜。雖然，她沒繼承衣缽從商，但挑貨愛買是天性，10年前便開始將自己的二手衣服鞋包，拿到網路上拍賣。
2007年，她出遊韓國，意外走到批發街，「覺得好玩，買了一些飾品回來，沒想到全都賣掉！」她當時正值事業低潮，轉而寄情網拍，1人單飛韓國，常走上一整天挑貨，忙得只能坐在路邊靠流質代餐止餓，扛回來的飾品最重逾50公斤，連男人都嫌重。
「這工作是辛苦，但我清楚這是我的選擇、我想作的事。」她坦言走到40歲，「再下來也不能怎樣，反正人生走過、看過很多，最多就是回到原點。」
博客加持 擄粉領心
主意拿定，那便義無反顧去闖，相識多年的網友也熱情相挺，讓她創業之初就有艾瑪、魔鬼甄等知名部落客寫文推薦，加上剛開始不了客群屬性，「就挑我喜歡的進，小巧、秀氣、精緻一點」，恰恰貼近熟女、輕熟女的心，獲得粉領族擁護。
這幾年韓風興起，大家都往韓國拿貨，為免撞款，她依照市場喜好與時令改款：皮繩改金屬鍊、單戒組成3環戒來賣，配出別有新意的特殊品。但眼光再準，也難保不出錯，「我喜歡設計特別的東西，有幾次太怪了，就是個『挫組』。」
踢到一次鐵板，她對類似款就有心理障礙，「就算別人說這東西再好，我也不敢進。」一路請教同業，才知：「再厲害的人也會買到挫組，重點在控制進貨量和處理的方法。」慢慢學會用追加防囤貨，用出清、福袋來打滯銷品。
將心比心 拉開距離
許多店家為降低風險，以預購來因應，她卻堅持以現貨為主，「將心比心，假如我是買家，我也不願等。」一旦到貨時程延誤，寧願主動拆單、自貼運費，滿足客人亟欲拿到愛物的雀躍心情。
這道心訣，也成她做生意的指導原則。「我們賣的雖是200~300元的飾品，但要給人好數倍的價值。」從韓國買進質感絨布袋，搭配禮盒供顧客自選為包裝，就連塑膠袋也選珠寶店等級。
運送過程難免有瑕疵，若遇商品掉鑽，她採取最嚴苛的態度：先寄新品給顧客，再附回郵信封請對方寄回，畢竟「你東西壞掉就是你錯！」保固期甚至長達2年，「送回來修的人很少，但那是一個感覺，代表服務的決心。」
「我們一直想拉開與同業的距離，一直在進步。」請麻豆穿戴拍照、推新的行銷活動、服務作得更細膩貼心，種種努力無非是同為女人的「將心比心」，讓1件飾品變作生活裡的小確幸，點飾成金。
持續創新 網海出頭關鍵
網路上每天都有人在創業，沒有新秀拼不過老鳥的定律，田芳南認為，重點在於創業者能否創新、如何讓消費者看到你。
「要能掌握產品的來源，如果是進貨，價格漂不漂亮？產品力夠不夠？」再來是選擇適合自己的平台，「開實體店不都說：location、location、location！在網路上就是產品力和行銷。」像她原本在網拍上銷售，但觀察「拍賣網站是紅海，沒什麼意思，」不如在新成立的樂天市場試試手氣，「說不定能拔得頭籌！」果然獲得較多行銷資源。
加上勤推新品，保持新鮮感，每月並推出不同的行銷活動，如「滿千折300元」、「新品上架24小時內折價」，在淡季冬天推出絲巾帶客等，都能有助於銷售。
店家資料
電話：(02)2596-2996
樂天市場：http://eco.shop.rakuten.tw/
Yahoo!奇摩超級商城：http://tw.mall.yahoo.com/store/eco
營運概況
創業成本：15萬元(樂天平台費用與進貨成本)
2011年營收：800萬元
進貨成本：350萬元(含庫存)
人事成本：200萬元
店租：35萬元
網站維護與通路抽成：50萬元
其他(含行政支出、水電、宅配、雜支等)：15萬元
利潤：150萬元(含老闆薪資)
註：以上部分資料由記者估算
田芳南小檔案
年齡：1968年出生(44歲)
學歷：台北醫學大學保健營養系畢業，台灣大學醫務管理研究所碩士
經歷：
25歲，長庚醫院管理中心經營主辦
30歲，倩碧化妝品教育訓練講師
31歲，中國生產力中心產業顧問
33歲，台灣宅配通企畫部經理，後轉任北一營運處處長
36歲，東森得意購物流部行政經理
38歲，回任台灣宅配通北一營運處處長、物販部經理
41歲，年初與妹妹成立樂天安珂，11月離開宅配通，專職經營安珂
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