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景氣可以創造出來,但企業必須持續為顧客做出改變,一如許多商場、百貨公司,以前是零售帶餐飲,現在是餐飲帶零售,因為人天天得吃,是創造顧客上門的理由。

但需求若是只停留在生理需求(Need),層次低且容易被取代,如何進化為對產品需求(Want),進而提升為對品牌的需求(Demand),就具備競爭門檻了。

 

一波波O2O大潮襲來,連餐飲這塊最重體驗呈現的領域,網軍也正大舉搶進,從「大眾點評網」,一如台灣的「愛評網」,到阿里集團的「淘點點」,一如台灣的「EZ Table」,無論是挾民意自重,還是戰略性欲掌握餐飲消費的環節,都使得餐飲商業模式產生改變,甚或引起消費習慣的革命。人在大陸感受又比台灣深刻,對比兩岸餐飲業O2O的發展,台灣沒有資金的熱炒,相對清淡,也相形見趣。

餐飲O2O模式可分為4類型:

類型1.網軍下凡

線上營銷高手來到線下,特點是網路營銷一流,產品就稍嫌遜色,如何面對區域與規模的挑戰,目前看來沒有對策,代表品牌有鴨子、黃太吉和刁爺牛腩。

類型2.線下穿越

線下餐飲業者穿越線上打開通路,例如哈哈鏡,原是北京的滷味名店,像台北的上海老天祿,透過網路營銷,加上授權加盟經銷,使這家有著獨特配方口味的業者,僅靠一家店,加上經銷宅配,一年可做15億新台幣生意。

類型3.聯合外送

餐飲企業搞O2O,把舊貨「外賣」重新包裝成「網路下單、美食上門」,在上海、北京、成都等大城市,美食外送員騎著電瓶車走街串巷,到店家取餐,再為顧客送餐,廣納餐飲店群,成立送餐車隊,向業者收取15~20%的費用,成功分潤,並得到創投大筆注資。

類型4.平台營運

從訂位、團購、線上支付、點評、紅利集點等,一條龍服務平台,意在形成所謂「消費閉環」,大型運營商如阿里集團的淘點點,以及從消費者點評起家的大眾點評網,主要是從消費體驗分享與營運聯結切入,商業模式從廣告、行銷,到直接引流分潤,截取金流或槓桿餐廳業者做大產值,集團化資金操作,購併整合燒大錢。

台灣的冷靜,或者可為大陸的發燒現象降溫。網上營銷好比天龍,街頭營運好比地虎,天龍地虎配合才能做大規模,哈哈鏡沒有中央工廠、沒有經銷加盟,生意做不到15億台幣。

試想:生意好的餐廳不願或無法合作,所以一條龍也好、全網通也罷,美味才是最終的解答,必須回頭面對產品和產能這2項硬實力!輕資產操作、活化閒置產能,或資源槓桿不是萬靈丹,回歸營運建立紮實的操作系統,可複製、放量、大區域規模運轉,才會是真正贏家。

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