吳祥敏與宋秀珍分別主導業務與設計，兩人都是龜毛、愛嘗試的人，因此吸引一批「同心」的員工、「同心」的顧客，驕傲地把這個品牌做成經典。
在這個追求速成的年代，什麼都要快，難得有人以1/4世紀的時間，培植1個品牌。「古典美」老闆吳祥敏與宋秀珍這對夫妻，就是這樣的人，他們以8萬元起家，賣中國風服飾，以修身剪裁兼具時尚，擄獲貴婦芳心，衣服出廠前經燒毛、下水、縮水處理，不起毛球不褪色，品質自成口碑。只因，「衣服做好是基本盤，不是高標準。」回歸最基本的純粹價值，不浮誇、不貪圖捷徑，才能獲得顧客擁抱，將品牌做成經典。
每個男人背後都有1個偉大的女人。「古典美」老闆吳祥敏卻笑說：「我們創業，是標準的婦唱夫隨。」念機械的他為愛妻宋秀珍投入服裝業，25年來齊心打拼，在中國風服飾領域，闖出亮眼成績。
染布製衣 1坪店起家
宋秀珍說，小時候媽媽帶她上洋裁店做衣服，她就會撿碎布回家玩，這讓她立志走向服裝之路：高中念家政、畢業後進入禮服公司，但自己卻找不到喜歡的風格款式。
「我喜歡波西米亞、有點禪風的衣服，但外頭買不到，只好自己做。」她自染棉麻做中國風服飾，穿在身上常讓人側目，還有人託做衣服，促成她成立工作室，和當時還是男友的吳祥敏一起創業。
兩人拿出8萬元積蓄，在夜市租了1坪大店面，每款衣服都是獨一無二，輕鬆賣出，激勵他們在1年後向親友借款，擴大經營。
「當年直接負債40萬創業，所以只許成功，不許失敗。」幸運的是，搬店不久就有貴人上門，吳祥敏說：「有個小姐在竹東開店，想賣我們的衣服，假如設計一款，我賣1件、她賣1件，不就有加乘的效果？」他從2家店開始，逐一拜訪中、北部服飾店、藝品店，幾年後串成全台寄售點。
嘗試蠟染 業績慘砍半
一帆風順幾年，他們以為生意上軌道，想不到棉麻素染太普遍，「連布商都說：現在流行蠟染。」他們夫妻倆都是喜歡嘗試的人，2002年便大膽將一半衣款改為蠟染。
「做蠟染的過程讓我發現：終於可以擺脫成衣業！」原來從描圖、封蠟、染色製程複雜，少有同業願嘗試。沒想到卻因技術不成熟，「蠟去不乾淨、整件衣服硬硬的。」
業績因此攔腰斬半，他們不死心，再深入鑽研，才發現控制溫度的秘訣，「染整時，高1度都不行」，慢慢將技術穩定，隔年全面換為蠟染製衣。
類似陣痛不只這一回，「我們一轉，大家就一窩蜂做。」隨中國蠟染服飾入台，他們又被逼著轉，像近年推出的刺繡布，宋秀珍說：「我不喜歡它只是簡單刺繡，還要有立體感。」花心部分因重複穿刺出現孔洞，於是從圖案改到繡法、布料，「外頭幾乎看不到這樣的質感。」
細節用心 吸貴婦掃貨
檯面上看得到的質地龜毛如斯，就連看不到的細節也要求極致。好比車縫轉彎處呈90度直角、洗標不能刮脖子，「小到細節都要用心，才能維持1個品牌的價值。」
吳祥敏則說：「衣服做好是基本盤，不是高標準。」他回憶阿嬤那個年代，「染布是在河邊，水不用錢，就讓它一直流。」現在考量成本，染整標準是每批20公斤布料、洗2次，他則加價請工廠每批15公斤、洗3次，「均勻度高，色牢度變好。」經過多道程序，衣服不易褪色變形，「下游賣了不心虛，客人會認定你。」
5年前，他們勇闖一級戰區，陸續在淡水、永康街、迪化街開出直營店，連科技大廠董娘也來掃貨，如今全台拓店14家，月營收逾500萬元。
吳祥敏指著湖口廠區一隅、用祖厝門墩嵌作的牌樓說：「這2塊石頭是大陸來台貨船的壓艙石，當年大伯不辭辛勞，從淡水用人力車拉了2趟才拉回來，這需要多大毅力、信念？！所以遇到困難就打退堂鼓，那就不是我們了！」
這正是他們的致勝秘訣：以「勿忘初衷」的信念，做好的衣服、提供好的服務，市場自然會報以微笑，創造口碑。
【創業小檔案】
吳祥敏，1968年出生（46歲），苗栗中興高工機械科畢業
宋秀珍，1968年出生（46歲），中壢家商綜合家政科畢業
經歷：
21歲 以8萬元草創古典美手染服飾
22歲 借款40萬元開店，陸續開拓寄賣點
32歲 進入百貨設櫃
33歲 成立古典主義創作服裝有限公司
41歲 開始設立直營店，現有14家直營門市
【店家資料】
永康店 (02)2392-0399 台北市永康街31-5號
迪化店 (02)2556-6390 台北市迪化街1段9號
傳藝店 (03)950-0321 宜蘭縣五結鄉季新村五濱路2段201號
林百貨 (06)221-8700 台南市中西區忠義路2段63號3樓
網址：http://www.k-dm.com.tw
註：其他販售點可在官網查詢
【營收概況】
創業成本：8萬元
月營收：560萬元
利潤：淨利約10%，不含攤提折舊
註：1989年從夜市1坪店開始創業，現今開設1家門市約需120萬元（不含產品）
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