傅安國
秦王問張儀:「賢君與明君有何差別?」 張儀:「賢君尊禮以安民,明君拓土以強國,先王後聖。不知君上要當賢王還是明君?」 秦王:「先當明君,拓土以強國,國強則民安。」
──《新大秦帝國 2 縱橫》
孫子兵法有云:「能相地勢,能立軍勢,善之以技,戰無不利。」 門店數的多寡可以說是連鎖企業的版圖象徵。所以,能有效地透過各式開店策略所構成諸多占地戰術,就是連鎖企業擴張領土、搶市占率的關鍵。
然而不能僅是為了開店而開店,更重要的是要將連鎖經營的綜效最大化,讓多數的門店都能成為賺錢的店。因此除了量的增加外,質的耕耘與確實收成(成本、費用、利潤管理)更是不可輕忽或忘。
所謂的「質」,於此論述就是「國強民安」。無論是直營連鎖、經銷授權、加盟授權、合作加盟、員工內創;「人」就是「民」,總管理處就是「國」。人的職涯(薪資福利、獲利報酬、成長成就)過程規劃管理(民安)之良莠,在於國的領導人是否擁有「do the right things」的伐謀(思策力)與伐攻(執行力)。
「拓土」即開店選址,首在品牌市場定位的明確。「址」正確,則取利較易,繼而以利於取才、用才、訓才、育才、留才而易消泯內憂,抗抵外侮,去憂患,邦國興。
市場詭譎多變,創業者定先以「民之所欲,常在吾心」的中堅思想為基。以「富國後定與民共享」為經營要旨。如是,國強必與民安同併同行,品牌大業之成必不遠矣。
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