曾經是會計，卻毅然辭去月薪1萬多元的工作，從4,000元的洗頭小妹做起；熬成美髮設計師又挑戰起壽險行銷工作，結果收入比美髮業還高；從協助老公擺攤到自己撐起家計、扶養兩個小孩，再到中年開始發展組織、學著當主管，台灣人壽台南直轄一通訊處區經理林美廷的人生充滿彎折，每個轉彎處都是另一種全然不同的風景。
林美廷的第一份工作原本是安穩的會計人員，因為公司政策不雇用已婚女性，因此林美廷在決定訂婚前，就先辭去工作，轉往自己極有興趣的美髮業，先從洗頭小妹做起，月薪從1萬多元降到4000元，且從早到晚要站上10個多小時，林美廷堅持8年，一路熬成了設計師，期間因為有客戶是台壽的行銷主管，林美廷從自己投保到轉介紹客戶，發現「壽險行銷也沒那麼困難嘛」，於是就一邊從事美髮、一邊學著行銷保單。
怕被拒絕 卻到處拜訪
原本想自己開家美髮院，但在老公反對下，林美廷1993年加入台灣人壽，當時台壽是以學校、職域開發為主，很怕在眾人面前被拒絕的林美廷，卻選擇挨家挨戶拜訪，「至少被拒絕時不會有太多人看見」，第一個月林美廷收入就有27萬元，比美髮設計師一個月2～3萬元的薪水高出許多。
從小處著手 成功行銷
林美廷記得一開始拜訪某位成衣工廠的老闆，就碰了不少軟釘子、暗示不要投保，林美廷看見一旁老闆自己親筆寫的自傳，就開口向老闆借書、想要回去參考創業的方式，林美廷影印老闆的每頁自傳、認真閱讀，後來再與老闆交談時，就成功取得老闆的信任，不止老闆一家的保單、第二代、第三代，甚至成衣廠裡所有員工都成了她的保戶。
行銷對親和力很強的林美廷來說，並不是難事，但加入台壽前10年，林美廷並沒有認真的行銷，大部分的時間都協助老公在夜市擺攤，一個月也有7～8萬元的收入，但2003年，生命卻開了她大玩笑，一向身體健康的老公，卻在一次檢查後發現是肝癌末期，當時女兒才8歲、兒子5歲，也因為老公的狀況，讓她在行銷醫療險、提醒保戶注意癌症風險時，格外有說服力，很快的林美廷就達成年薪百萬元、買了房子，給予小孩應有的生活及教育。
同事推一把 開始增員
近20年壽險業務員生涯中，林美廷從沒想過要發展組織，直到2012年底，台壽協理鄧貴美拉著她的手，要求林美廷一定要在半年內晉升區經理，否則一樣是努力行銷保單、一樣工作這麼長的時間，但只是主任階級的林美廷，收入卻無法與區經理相比。
因為有協理陳發祥、處經理黃正延及同事黃建榮的全力協助及輔導，林美廷說從不會當主管的她，居然也在6個月成功完成台壽設定的增員目標，過程中也學著帶人、管理及激勵同事，終於在去年10月完成晉升區經理的目標。
組員相挺 學習當主管
學著當主管，讓林美廷感受到組員相挺的情義，體會到多年經營的客戶，為了協助她晉升紛紛投保、轉介紹客戶或新人；而為了做好稱職的主管，林美廷說自己從歐巴桑變成身著套裝、亮麗的辦公室女郎，也學著注意各種資訊，蒐集彙整提供夥伴作為行銷工具。
原本很抗拒、害怕帶人的林美廷最記得處經理黃正延對她說：「所有媽媽也是生完小孩後，才開始學如何帶小孩。」因為主管們的支持、同事的協助，林美廷終於挑戰增員、發展組織及晉升，接下來，她希望能將團隊穩定下來，逐步擴展，也繼續朝更大的組織、把自己變成更好的主管努力。
從事壽險業務員，人緣其實比人脈重要，要讓客戶想接近，不要怕被拒絕，要用毅力、努力、堅持去完成自己的夢想，客戶的拒絕就當成學習，保險是賣無形的商品，其實比賣礦泉水等實質商品難度更高，如何能讓客戶不會拒絕你，必須有事前的準備、充份的資料及一定的經驗累積，失敗了就回來再跟主管討論，下次再去，要從拒絕中學習到人生經驗及不同的行銷方式。
不停拜訪客戶，就是最好的練習，心態一定要正確。只要心態正確，任何一個拒絕都無法傷得了你，這個客戶現在拒絕或要考慮，就先找下一個客戶，也不一定要對客戶低聲下氣，要知道保險規劃是為了客戶好，我們應理直氣壯的向客戶推薦。
這是可做一輩子的工作，因為客戶是不斷累積的，還會轉介紹更多新客戶。
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