入行21年，信義房屋豪宅團隊專案執行協理張華雄，平均每年為公司賺進1200萬元的服務費，去年3月更於信義區成交1戶近3億元別墅「冠德領袖」，創下單一住宅案服務費破千萬元的最高紀錄。張華雄給人誠懇、謙虛的好印象，緩緩訴說著他的職場生涯、規劃，以及經營的心得。
問起每間豪宅的特色與差異，張華雄能隨時帶著豐富資料向客戶解說 。
畢業於逢甲大學資訊工程系的他，初出社會時先於IBM擔任電腦系統工程師，後來碰到電子業不景氣，又因家境需要，張華雄開始調查哪些行業可以較迅速累積財富。他先從金融、保險業作各方面評估，最後決定踏入房仲業。
張華雄對於台北101周邊環境瞭若指掌，每有較大的變動，他就會更新地圖，他所繪製的商圈圖，是大家公認最詳細的。
入行1.5年當店長
「剛開始都做到凌晨2~3點才回家，但家境訓練我這樣的性格。」來台北寄宿在三姊家，張華雄睡在眷村的小閣樓，沒有窗戶，木梯爬上去就只能睡覺而已。所以入行一開始，他幾乎把所有的精神都花在工作上，沒來由就能夠自發、自律地工作著。
面對任何事情，張華雄喜歡「總是做好最完全的準備。」轉當房地產業務，在進入信義房屋前，他已早先一步進行各方面調查，甚至打聽到哪些店的業績最好，鎖定目標，直接與該店店長詳談，瞭解對方的領導風格和經營理念，是否適合自己的個性，這麼做，立定方向，也讓店長留下深刻印象，使張華雄順利得到這份工作。
入行一年半就選上店長，8年間支援許多店，擔任過8家店店長，業績最好時，曾在南港創下單一店家達成一整個區業績，走在順遂的路上，老天爺也拋給他考驗。「在汐止連3年淹水，房價跌到一半，沒有人才願意來汐止，當時培育好的店長，被調出去支援別的店。」公司理解張華雄難處，讓他調回內湖區，但沒想到，下一年竟然換內湖淹水。
張華雄對接收新知有極大熱情，會使用outlook詳細地管理客戶的資訊。
二八法則創業績
張華雄笑稱，這一切彷彿「佛祖在考試」。即便汐止淹水，房地產難做， 但以當時房價偏低的情況，張華雄仍然做到2百多萬元的業績。能在困境中打天下，秘訣無他就是靠著腳踏實地的基本功。颱風天，他仍騎摩托車，看哪些商圈、房子、道路會淹水，自己繪製淹水圖，當客戶問及，他都可以掌握情況、確實回答，提供最清楚資訊。這種提供客戶有效資訊的工作，即便入行20年，張華雄仍孜孜矻矻地執行，使他卸下管理職，轉回業務跑道後，仍屢創銷售新紀錄。
「我很喜歡接觸新知，對新科技使用相當積極。網路可幫助我在同一個時段處理很多事情。」張華雄道出與眾不同的強項。以前得用手機傳訊息，現在有智慧型手機，隨時email給客戶也很方便，尤其豪宅客戶不比一般客戶，不易接觸，光打電話只能多半只能接觸到客戶的秘書，因此須花時間慢慢累積，勤用有效訊息與豪宅客溝通。「很多客戶是感到服務好，就一個個轉介紹。」
張華雄的客戶轉介最高紀錄，是單一客戶成交5間，包括客戶本人和所介紹的妹妹與2戶鄰居。也有金融業副總收了張華雄7年免費雜誌，等小孩結婚，需要買房子時，看到雜誌，想起張華雄，立即跟他聯絡。張華雄強調二八法則，「每個人都只有24小時，不可能一網打盡，需判斷潛在客戶，挑選20%的客戶好好經營，創造80%的業績。」
智慧型手機盛行後，讓張華雄更易於與客戶作即時聯繫。
【張華雄小檔案】
現職：信義豪宅專案執行協理
年齡：1964年出生，50歲
年資：21年
血型：O型
興趣：旅行
感情狀態：已婚
業績最高紀錄：成交信義計劃區別墅，住家單一物件簽約破千萬
特殊業績：第六屆全國傑出「金仲獎」經紀人楷模第1名、單一客戶成交5件
【銷售心法】
★豪宅客戶服務
◎勿想太多，作份內專業之事，忌攀親附貴，造成客戶擔憂
◎為客戶保密，不輕易透露口風
★豪宅客戶感情聯繫
◎多用簡訊，善用預約，避免干擾客戶用餐、開會、休息，先讓對方瞭解為何事而找
◎在未取得信賴前，豪宅客戶周邊人士為重要線索來源（如秘書、司機），應有相當禮數
★自我管理
◎每天早上一定閱覽相關新聞、動態
◎早上處理客戶的事情，晚上整理資料
★目標設定
◎讓身體更健康，平衡工作與生活
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