創業,需要破斧沈舟的勇氣,讓自己義無反顧往前衝去。特別是看似跳tone的大轉行,營業員賣肉乾、台積電課長賣乾麵、修車黑手賣饅頭、工程主管賣海味醬料,他們都第1次創業就成功,有人為夢想、為子女、為自由……拋下人人稱羨的工作職銜、穩定薪水,初創業者最常想從「吃」入門,先學學他們考證照、備資金、算風險、放低身段,勇於拋開穩定,接受不確定的挑戰。
阮的肉乾老闆阮啟偉原是證券營業員,7年職場生涯,心情隨股市波動,「一走空頭就是3年、5年,公司可能馬上被併走。」2003年證券業開放經營新金融商品,「幾乎除現金外,什麼都要賣。」讓他和同在券商上班的女友蔡妹君決定轉行。
先斬後奏 以免遭反對
蔡妹君家早在環南市場經營肉舖多年,專做批發與代工,「以前三節看機器在轉,好像很好賺!」他倆決定走精緻路線,打造精品肉乾。
開店先斬後奏,「先辭再創業,就不會有人反對!」兩人投入工作多年積蓄,改換設備與包裝。「想創業,資金佔50%,最好準備雙倍的錢。」阮啟偉說,不是每門生意都能一開張就賺,包括生活基本開銷、行銷費用等,都得預作準備。
他在券商有不少客戶是中小企業主,他把熟客當創業顧問,請對方指點。「有人建議開店要一步到位,不能邊做邊想。」於是他花半年時間規劃CIS、包裝,得以在老牌夾擊的肉乾市場找到定位。
券商看似與食品零售無關,他卻因過去職場經驗,累積創業資源。好比採買設備原非營業員工作,卻在創業時助他與廠商搭上線。
「份外工作變成你的技能,帶到下一個職場,就是你的機會!」這是他的體會。
【一句心聲】
做老闆,才知道老闆要會的、想的和壓力這麼多
【小檔案】
阮的肉乾老闆阮啟偉(39歲)
上班時間:1998~2005年(6~7年)
創業時間:2005~2015(9年餘)
創業準備金:200萬元
收入差異:上班平均月薪3~10萬元(底薪+獎金),目前旺月營收逾1000萬元(利潤25%)
最值得參考的準備方法:
1.把過去客戶變創業顧問
2.職場多做多學,累積創業能量
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