近年來台北市南港區有許多大型建設如經貿園區、南港車站開發案等，房市發展潛力大，吸引各家房仲進場廝殺。東龍不動產南港直營店在該地經營9年，靠著高額獎金培養出一批優秀的業務人員，與客戶交心、搏感情，衝出好業績。
房仲業因工時與收入不穩定，新人常被淘汰，難以深耕在地市場。店長黃碩雄說，公司採取55~75%的高獎金制，成交的佣金大部分比例都留在員工自己的口袋裡，「同仁努力拚業績，若只獲得少少佣金，心裡一定覺得不值，不久就陣亡走人。」此種獎勵方式的確奏效，該店不只長年業績維持前3名，員工流動率也低，最資淺的都待了2年多。
工作採取信任制
這裡工作很彈性，可以2人一起支援合作，也可以自己開發。但新人一開始會採學長、學弟制，有前輩帶著做才不會茫然，一起成功獲得業績就會有信心，才不會氣餒離職。
呼口號燃燒鬥志
秘書楊惠齡透露，店長很不錯，平常很照顧員工，對同仁採取信任制，希望員工自己努力。她說這行業就是24小時待命，常見同仁半夜了還要帶客戶看房子，回來後忙著議價、回報屋主，天快亮了才下班。
為體恤員工，店裡的公基金除運用在吃喝玩樂外，也作為員工外出舉廣告看板時的補貼、獲得委任合約的紅包獎金等，以資慰勞與鼓勵。平時早會結束時，黃碩雄會吆喝大家一起呼口號，帶些激勵手勢，讓員工工作起來特別有鬥志！
「要站在客戶立場，圓滿達成客戶的需求」則是黃碩雄勉勵員工須具備的觀念。他憶及曾有客戶先與別家房仲完成賣屋，緊接著轉向他們買屋，因賣屋流程未完成導致售屋所得未進帳，直到要付自備款才發現現金不夠。黃碩雄認為若照制式流程走，客戶恐怕無法成功購屋，所以努力協調，甚至差點要幫客戶代墊200多萬元自備款，最後事件圓滿落幕，客戶對彈性又人性的對待方式很滿意。
每周2次早會結束，店長會與同仁一起呼口號，凝聚團結力。
同仁有疑問都能提出討論，大家相處融洽，樂於互相分享案例。
該店業績永遠保持在前3名，培養出多位百萬業績員工及店長。
【修煉心法】
※教育訓練：
◎每周開2次早會，分享政策、法令與稅務研討
◎公司總部每2~3個月舉辦座談與案例分析
※新人特質：
◎不要懶散，有鬥志
◎有好人緣才有好業績
◎工作時間彈性，能自我要求
◎要有想賺錢的決心
※新人速成術：
◎先到總部進行新人訓練課程2天
◎上3天不動產相關課程，獲取不動產營業員證照
◎實施學長、學弟制，每位新人有專屬的學長帶著做
※團隊互助：
◎可自行選擇夥伴，2人1組分配工作，互相支援
◎亦可單打獨鬥，自行開發客戶與接案
※客戶服務：
◎用最大的彈性來溝通協調，以圓滿達成客戶需求為目標
◎執行安全、專業、站在客戶立場來服務
※自我管理：
◎50~75%高獎金制，每個人員都是小老闆
◎接到委任合約即發放500元紅包作為鼓勵
◎外出到委售現場舉廣告牌展售，除發放300元補貼金外，還送茶水點心慰勞
※目標設定：
◎希望業績愈來愈穩，每個員工年收都能逾300萬元
【東龍不動產南港直營店小檔案】
◎負責區域：南港為主，擴及信義、松山與汐止
◎專營產品：豪宅、大樓、公寓與店面
◎團隊業績最高紀錄：年度總銷6億元，佣收1800萬元
◎個人特殊業績：曾單月創下300萬元佣金
◎連絡電話：(02)2788-9798
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