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以海鮮批發零售為主力的「五餅二魚」,產品來自高雄港,從第一代李福興在魚市場創業後迅速擴展版圖,至今已有24年;第二代李采潔,以父親在高雄擁有的海鮮批發優勢,在台中與好友合資創立「五餅二魚」,積極投入網購市場,透過免費試吃會逐漸打響品牌,頗受公司行號團購的青睞,業績蒸蒸日上。

李采潔表示,為了吸引消費者直接採購海鮮,因此祭出「免費頂級海鮮試吃會」活動,只要10人以上的團體申請,五餅二魚就會準備包括干貝、鮑魚、天使紅蝦等5項高檔海鮮,免費提供試吃品嘗,透過免費試吃會,吸引愈來愈多的公司行號、企業社團主動揪團,帶動單月業績衝破百萬元。

 

她說,五餅二魚目前單月平均可提供40場試吃會,每場參加人數平均在30至40人,包括壽險業、科技業;免費試吃後,通常購買率超過7至8成,平均客單價超過千元,甚至有不少一口氣下單6,000至上萬元者,透過免費試吃活動,累積許多主顧客群。

以今年中秋節為例,推出烤肉家庭組,在網路訂購及免費團購試吃會加持下,創下網路新品牌單日營收40萬元的亮眼成績。

李采潔表示,五餅二魚的新鮮魚貨來自世界各地,包含蘇聯干貝柱、挪威鮭魚、智利帝王蟹、泗水干貝、阿根廷天使紅蝦、挪威鯖魚片、南美洲鮑魚、台灣養殖白蝦、澎湖花枝丸等上百種海鮮,由遠洋或近海魚船鮮捕鮮凍,保存海鮮最原始的鮮美滋味,還提供批發零售價的優惠。

正因為五餅二魚擁有海鮮批發的優勢,能以低於市價4至5成零售海鮮產品,採薄利多銷策略,加上銷售的海鮮均通過SGS的安全認證,成為市場競爭優勢。

李采潔今年將事業版圖由網購延伸到實體通路,在台中市西區精誠路上開設「五餅二魚」實體店鋪,不僅服務更多在地顧客,也擴大供應海產店訂購取貨等服務;今年還將進一步推出海鮮年貨禮盒。

李采潔表示,實體店鋪的銷售產品除了海鮮基本盤外,也異業結盟蔬菜、肉品等相關產業,可透過網路下單、到店取貨等服務,從海鮮、蔬菜及肉品提供一應俱全,要讓消費者一次購足餐餐所需。

值得一提的是,李采潔本身是位虔誠的基督徒,五餅二魚的經營理念為「平價也能當貴族、消費也能做善事」,公司每個月固定捐出淨利所得10%給社福單位,已受惠的單位包含伊甸基金會、沐風關懷協會等。

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