自轉星球文化今年10月即將成立滿五年,這個只有兩個工作人員的小型獨立出版社,是一手打造紅遍華文圖書市場的部落格圖文作家彎彎的功臣。今年自轉星球又從部落格找出另類作家「宅女小紅」,10月還將要推出首本雜誌,小出版社也能玩出一片天。

創意行銷奏功

彎彎的《可不可以不要上班》在疲軟的出版市場中異軍突起,首刷1.2萬本,兩周內銷售一空,這種速度即使是暢銷作家都望塵莫及。彎彎的崛起,不但帶動「彎彎風潮」,更讓出版業界掀起一波部落格作家出版熱。

到目前為止,彎彎已經出版四本書,每本都銷售超過10萬冊以上,累積共50萬冊的銷售量。也陸續和全家便利商店、寶僑家品、台灣大哥大等業者合作。

彎彎的成功,除了本身的創意才華,更重要是有一位具有「文化經紀」概念的超級出版人兼經紀人黃俊隆,將唱片公司的行銷手法,應用在出版上,將單純的作家與作品,轉化成為具有延續性的商品,進而引起更多未看書的消費者共鳴。

黃俊隆成功打造彎彎後,許多部落格作者或畫家紛紛向他投稿,但全都婉拒。因「彎彎具有不可取代性」,同時他也不想讓出版社被定型,破壞獨立出版的精神。

正因為如此,黃俊隆至少拒絕超過50個部落格作家、插畫家,直到今年,黃俊隆才從部落格挖掘「宅女小紅」,並在8月推出新書。他認為,宅女小紅的文章是「挑戰雅俗之間的界線」,這是多數部落客沒有的特色。

自轉星球出版的書籍近20本,直到第三、四本書,營運才漸上軌道。雖然成立出版社的投資門檻很低,黃俊隆形容「比開鹽酥雞攤還便宜」,但出版是需要腦力的智慧財,更要有絕佳的創意力,才不致於曇花一現,才能在競爭激烈的書市中脫穎而出。

黃俊隆準備50萬元的創業資本,一年就快燒光,後來簽下彎彎,讓出版事業一飛沖天。黃俊隆在資金、人力、創意的考量下,一年只出版四本書,即使簽下彎彎後,仍不改變精簡出版的策略。

堅持精緻出版

目前的出版社都是大量出書,但其實真正能享受到行銷資源,一年不超過五本。黃俊隆曾在大型出版社工作,他認為,出版應減量精緻,每本書享受的資源不應有差別,就算賣不好,但每本都是精緻之作。

黃俊隆每本書的初期印量都不大,以第一本得獎作品《日常vs.荒島的一天》為例,只印5,000本,目前剩下不到500本,即使賣完也不會再版。由於黃俊隆的書很多都出自手工或特殊材質,因此就算想再版也沒辦法。不過,這類非主流的書籍銷售量也不大,因此只要印刷量高過成本,達到不賠錢的門檻就可以。

 

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