每個藍海，都只有第1家活得最好，第2家還好，第3家開始，就很困難了。
21世紀以來，當Apple開始出手、推出iPod時，「大阪京實業」老闆劉耕源，已經下好離手，取得Apple插頭30Pin的授權，辛苦地用喇叭、音箱等產品，創造價值的最大化，從OEM、ODM到成立品牌「OZAKI」。
當iPhone、iPad相繼誕生，顛覆世界，他打破窠臼，另拓產品線，推出護套與周邊，行銷世界87個國度，年營收達4億試圖成為Apple Store，唯一一個叫得出名的品牌。
根據市調公司Asymco研究，Apple自2007年發表iPhone至今，版圖不斷擴大。Apple iPhone 2012 Q1市佔率8.8%，卻擁有整體手機產業（包含功能及智慧手機）73%的收益；Samsung在同期佔整體手機產業利潤的26%，剩下的1%由hTC拿下，其他廠商如Nokia、RIM都賠錢、沒有獲利。
「這時代到來，我們過去認為的路都不是路了。」大阪京實業老闆劉耕源語重心長：「Me too的東西，早在2008年就該結束。」
意外踏入 靠OEM起家
這家成立20年的公司，專職開發音箱、喇叭等電腦專用的聲音播送周邊，跟大部分台廠一樣、靠OEM起家，「大家都不願幫別人代工、貼牌，也想推自己的品牌，但國外的客戶不見得買帳。」劉耕源說形容：「就像把小孩交給別人養，人家想怎麼樣，我干涉不了。」
大部分台商無法跨越瓶頸，走品牌路，「最後，會跟肚子妥協。」尤其消費性電子產品，更是沒任何品牌有辦法單純為台灣市場開發，「光是模具費就不划算，是最根本問題。」多年來他遵循大部分廠商的路走。
他說：「踏入這一行，其實是個意外。」等當兵時，一群朋友賣顯卡，他去打工當起送貨員，「接觸的買家都是自組PC。」那段時間，他從閒話家常到認識專業，轉而成為業務，「開始花很多時間想把顯卡賣好，甚至自製裝貼上『玫瑰牌』。」
成了Top Sales的他還與朋友合夥公司，專賣顯卡、機殼，自己行銷、寫文案、下廣告，卻總是覺得業務不是好工作，「因為無論關係再怎麼好，價差5元，訂單還是轉給別人。」
代工喇叭 賣全世界
前途茫茫，在他赴日小旅行歸國後，有了新的想法。「電腦是未來，除了顯卡、鍵盤、滑鼠…，只剩聲音，不管遊戲或聽音樂，都需要Speaker。」這麼篤定，因為他注意：「50年前就有喇叭，我認為50年後還會有喇叭。」於是，投入150萬元、成立「大阪京實業」。
依各個市場需求：歐洲喜愛簡約、單純，美國在乎實在、便宜、摔不爛，日本講求設計感、工藝精美，喇叭、音箱產品行銷全世界。
只是，市場風向球在轉，桌機與筆電，此消彼長；2001年底，iPod問世，他在隔年推出相容產品，「依然在做代工。」因此，另一方面，運籌帷幄著品牌計劃。
推出以設計風、繽紛色彩為主軸的筆電包品牌，「沒想到3~5000元的訂價，賣不動。」他分析，癥結在於習慣，「以澳洲這麼陽光的國度來說，一年四季，女孩用的筆電包都是黑色。」2、3年間，燒掉3000多萬元資金，只能喊卡，回到本業，旋即面臨2008年金融風暴。
「香港參展，接單只有以往1/2不到。」他加碼投資、開發產品，「因為我的對手隔年絕不會推出新品。」趁機擴張版圖，正式推出喇叭品牌「OZAKI」，完全脫離OEM、ODM。
Apple周邊 行銷87國
2010年，iPad誕生，刺激他放膽走不一樣的路。「我們早有Apple插頭30Pin的授權。」從此，公司策略跟著Apple走、火力全開，另外成立產品線，推出iPhone、iPad、iPod的護套與周邊。
「這一塊看似容易，但有一定門檻。」他解釋，2002年時，就花了半年時間取得Apple的授權，「現在更嚴格，至少要1年半。」正是Apple產業不容易切入的原因之一；此外，Apple每年改款且不會提早公開尺寸，「所有東西要Ready好，1個月內要能全面出貨。」
「第1年通常會賠錢。」他解釋，IT產業是年度計劃，但Apple產品的規律則是平均每季推新品，「以開發期約3個月來說，預留2個月申請時間，下一代產品出生前3個月需停止出貨；也就是說，產品的生命周期不到5個月。」所以，這也就是大家不得其門而入的原因。
「現在才切入，非常困難，因為時機已經成熟。」起步早，「OZAKI」Apple周邊產品，已經行銷世界5大洲、87個國家；創造營業額4億元的新流行產業。
劉耕源小檔案
年齡：1965年出生，47歲
學歷：光武工專機械科畢業
經歷：
1990年，與朋友合夥，成立公司賣顯卡、機殼
1992年，投入150萬元，「大阪京實業股份有限公司」，開發電腦專用音箱、喇叭；在全民健保時代來臨時，也曾開發牙醫診所使用軟體，市佔率約50%
2008年，成立喇叭品牌「OZAKI」
2010年，以「OZAKI」為名，另拓Apple周邊產品線
店家資料
OZAKI
網址：http://ozakiverse.com/
國際銷售據點：http://ozakiverse.com/where-to-buy
台灣地區通路：昇恒昌免稅店、youth、STUDIO A、法雅客、台灣大哥大、i Store、虹優3C、誠品書店、德誼數位科技
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