經營品牌不容易，做到第一名更是困難。和泰興業董事長蘇一仲表示，代理大金（DAIKIN）空調之初，他已做好長遠規畫，要將品牌從無人知曉做到全國第一。
經過詳細的市場調查，大金空調積極深耕市場八年，運用蘇一仲經營商場多年潛心研究的「一番兵法」（一級棒兵法），建構商業及戰略模式，也就是善用「MP3」策略，終於領導業界，拿下變頻市場銷售冠軍。
在決定總代理大金空調之前，蘇一仲經營的生意相當多元，包括生產流理台、瓦斯爐、排油煙機以及熱水器等廚具設備，以及生產刀叉外銷，隨著韓國經濟實力的發展，訂單逐漸流失，轉而代理美國奇異（GE）家電空調設備，雖然他將家電空調設備經營得有聲有色，更拿下全球銷售冠軍，但是在GE「非一非二即收」的經營策略下，冷氣部門轉售給第二空調廠Trane。
專精 一次做好一件事
和泰興業也順利取得Trane的代理權，但是蘇一仲分析：「美式空調雖然強冷，但是體積與設計都不適合台灣住宅型態。」他積極地尋找替代品，改從與台灣氣候及住宅類似的日本著手，因緣際會下認識急欲拓展海外市場的日本大金空調。
他分析：「不同於一般綜合家電廠，大金只專注於空調本業，自1924年創立以來，生產飛機用散熱管，二次大戰時首先研發出潛水艇空調，其後又開發冷凍機與冷媒，拓展空調部門，從空調產品及主要零件的研發設計、生產到推廣銷售，在日本無人不曉，在台灣卻是No One（無人知曉）。」
決定代理大金冷氣後，蘇一仲發現小小的台灣市場，冷氣品牌就有100多種，當各家廠牌仍致力於銷售窗型冷氣，爭奪紅海，大金在20年前卻大膽選擇主攻分離式冷氣。
他表示，「賣分離式冷氣是因為看到未來的趨勢。」但當時分離式冷氣並非主流，再加上售價較高，大金空調勢必要走一段辛苦的路。
由於日本大金空調在全球早已是相當知名的冷媒製造廠，蘇一仲有信心，大金在台灣，絕對有撥雲見日的一天。
交涉過程中，蘇一仲看到了日本企業的經營精神，專注本業，只將一件事做好。因此，他毅然結束所有事業，聚焦於大金空調的經營。
MP3策略 打通藍海市場
商場如戰場，蘇一仲從多年的經驗裡累積經營方法，獨創「一番兵法」，運用「MP3戰略」，讓大金深耕台灣八年後，業績不但呈倍數成長，更創造台灣空調潮流。
何謂「MP3」？M指的是市場分眾化（Market Segmentation）、P指的是定位差異化（Positioning Differentiation）、3指的是三生萬物（Myriad）。
對蘇一仲來說，看起來被瓜分的空調市場，其實仍有無限空間，當企業界認為80%的業績來自20%的產品，安德森（Chris Anderson）推翻80／20原則，提出《長尾理論》指出，小眾銷售的累積，威力不容小覷。
蘇一仲指出，只要能了解自己、消費者、經銷商與競爭者，就不致陷入危險。
拚創新 落實核心價值
其次是定位差異化，蘇一仲說明，大金從No one變成No.1，必須先化身萬綠叢中一點紅的Only one，由此開始達成「別人沒有的，大金有，別人有的，大金做更好。初期以『專業、技術、品質』，傳達大金品牌優勢，建立消費者口碑」。
他強調：「空調設備只是半成品，要發揮大金100分的效能，還必須靠設計安裝的技術與品質，所以銷售前要落實五力──銷售、設計、安裝、技術與感動力，售後要有3A──迅速（Action）、確實（Accuracy）、態度（Attitude）。」
將原本的「技術、品質」歸納於「專業」，再加上「服務、創新」，大金在台的三大核心價值「專業、服務、創新」確定。
在蘇一仲的心中，品牌在市場上的定位差異化就是要做到「在人與空氣之間，總有大金。消費者只要想到空調，就想到大金」。
「三」是三生萬物，典故來自於老子《道德經》，「因為兵無常勢，水無常形。」
蘇一仲分析：「大環境無時無刻都在變，不要執著於現況，成功的模式無法吃一輩子，就像太極圖，黑中有白點，白中有黑點，危險中有機會，機會中有危險。」
MP3戰略讓大金的面前是海闊天空。大金在台灣的故事，也從此開始。
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