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每年營收成長四千倍的快樂賺錢術

《當和尚遇到鑽石》作者的商場哲學

西藏佛學博士麥可．羅區，運用《金剛經》的教義，以正面的態度，讓一家小鑽石公司，在十七年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。


「要快樂，就要會賺錢。」這句話不是出自經理人，而是出自一位西藏的佛學博士——麥可．羅區（Michael Roach）。不只是說教，事實上，他親身實行。

在藏傳文化中，佛學博士又稱為格西，需要花上二十年的時間修行，羅區為了獲得西藏流亡政府佛學博士的學位，遵從上師的指示，以《金剛經》教義做俗世修行，經營安鼎國際鑽石公司。他在十七年內，一手將安鼎國際鑽石公司，由年營收五萬美元的三人小公司，變成全球擁有五百名員工，年營收成長四千倍，達兩億美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當和尚遇到鑽石》。

羅區認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，羅區卻在接受《商業周刊》專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。以下是《商業周刊》訪談摘要：

讓別人快樂，才能賺錢　用正確的方法，就有回報

《商業周刊》問（以下簡稱問）：你如何在追求財富之餘，又讓心靈富足？

羅區答（以下簡稱答）：對經理人來說，首要是想如何賺錢（用手代表一端），這絕對是第一要務；第二是快樂，有些人擁有財富卻不快樂，有些人很快樂卻沒錢，我覺得兩邊都不好，要開心你一定要會賺錢，要賺錢你一定要讓他人感到快樂，瞭解他的需求。在商場中你需要錢，你也需要快樂。

有些人無法兼顧，但是我覺得要開心就要會賺錢。假設你用正確的方法，給一百塊錢，你就會回收兩百塊。假設你不用正確的方式，你不會得到回報，或者回報來得很慢。

問：何謂正確的方法？

答：正確的方式，是指我用適當方式對你。假設你對我很壞，我還是要用正面的態度回應。我現在行為種下的果，會影響未來產生的因，就像園藝，你需要用正面方式替未來「耕耘」。

舉個例子，假設別人欺騙你，你對他們還是要誠實，不是出自宗教理由，而是利己，對你的事業有幫助。就像是給人錢，最後金錢總會回到我身邊。事實上我是個自利的人。但首先你必須瞭解這個道理。

用耐心讓壞脾氣的人都變好　賺錢的速度就會變快

問：耕耘的觀念很好，但是人在面對負面情況時，要做到正面回應不容易？

答：我們的直覺回應常常是憤怒，這就是為何會有戰爭等問題。然而，我們對他人生氣，只會讓你身邊充滿憤怒的人，反而讓你處於不想要的情形。

舉個例子，我過去在鑽石公司的老闆是個極度情緒化的人，但是今天他對我很凶，假設我跟隨直覺對他凶，明年他還是會這樣對我。你必須有耐心，你無法摧毀憤怒，只能不去理會他。你不能只是（遮住嘴巴，表示忍住憤怒）。

假設你遵守這些規則，在辦公室裡，你身邊的人就不會容易生氣，經過三到四年，所有的人脾氣都會變好，這就是我們年營業額能成長 為兩億的原因（笑）。

這是慢慢成長（用手慢慢往上比），只要你有耐心，他會改變。後來這位主管變成好好先生，每次去紐約我都跟他碰面，一起享用美好的晚餐。

假設你相信這套系統，賺錢很容易也很快，假設你懷疑，賺錢的速度就會減緩，全賴你相不相信。

問：在安鼎期間，你從未遇過無法控制自己情緒的情形？

答：當然有，我也不是完美的，因此你需要多多練習。就像學鋼琴一樣（手在桌上彈鋼琴），一開始你一定彈得很差。一開始聽到這個因果道理，我並沒有認真去實行，所以當時情緒控制也很差。

我也常無法控制，感到憤怒，相信我，達到建立兩億營收的鑽石公司的頭腦，比起讓你腦袋中的固有想法改變五分鐘還要簡單。

打破競爭、對抗的舊系統　不必去籌錢，錢會自動上門

我告訴你，大家習慣的舊系統：競爭，對抗，一點都沒用！我要告訴你們的是新系統。有次一位副總離職，他的位子空出來，很大一間辦公室空著，他有一張大桌子，假設以桌子大小來比喻他的薪水，我想每一吋就代表著年薪兩千美元。假設是舊系統，我應該去爭取這個位子，因為你們已經習慣舊系統的運行模式，就是跟隨直覺。

但新系統認為，假設副總的位子空出來，我應該催促我的好友去爭取，我應該向老闆推薦老友。這聽起來不可思議，但是我就是這樣獲得我的位子。

問：要做到這個好像很困難？

答：我們心靈固守著舊系統，整個事業也是以舊系統方式運行，要抵抗這套系統就像是逆流而上，是很困難的，但是你可以在短時間看到效果，只要你開始做。即便你有二％的腦袋開始做新系統，你很快會看到很大的效果，一開始有效果，你就會逐漸接受這套新系統。

像是我們最近籌建大學，占地相當廣的大學。大多數的做法是去找有錢人，用行銷的方式推銷籌錢。我們籌錢的方式很有趣，我們看哪個地區需要興學，我們捐錢給他們，不過幾千塊，然後我收到一封電子郵件說，我在紐約上過你的課，我想捐十萬美元給你建大學。

上週有封要捐五萬美元的信件，我們根本沒時間回信，他又寫了一封，「你們瘋了嗎？我要給你五萬塊耶，快回我信！」（大笑）。我們不需要用舊的方式籌錢。

問：但是經理人通常很忙，他們如何實現這些想法？

答：這是一項技巧，如何做到，就是靜思。對經理人來說，靜思很重要。靜思需要練習，如果沒練習，有人對你發脾氣，你就會跟隨直覺，當你開始靜思，就如同你在訓練自己的心靈，當有人對你發脾氣時，你可以控制自己。

當有人跟你說我沒時間吃飯，沒時間穿衣服，你會怎麼想？你會覺得他瘋了，你必須吃飯，必須穿衣服，這是生活的一部分，把靜思當成吃飯、生活的一部分，就不會沒時間做，你可以花十分鐘開始。

麥可．羅區小檔案
出生：1952年
學歷：普林斯頓大學宗教系、西藏佛學博士
經歷：安鼎國際鑽石公司國際部副總裁
現職：亞洲經典輸入計畫主持人、環遊世界講課