創業,是圓一個夢,更是走出自己的生命之路。
60歲的劉碧蓮是傳統主婦,婚後相夫教子,婚姻生活卻不如預期,
36歲的黃瑞祺是職業婦女,她不忍母親長年吞聲忍氣過活,
10年前和弟弟共謀,將母親帶到台中,更讓愛吃冰的她開一間店。
個性堅毅、喜好創新的劉碧蓮,用手工做出一杯天然冰品,
她用豆漿製成豆腐冰淇淋,成店內招牌;冰沙加入一球冰淇淋,打響名號,
但是,講究新鮮、天然,就得浪費食材,贏得口碑,卻不賺錢。
直到3年前搬進台中市,吸引住家及商務客,終於獲利,
母女倆齊心經營一家樸實無華的平價冰店,找到自在又富足的生活。

對一件事情的熱情,成就創業的起點;對生活的更多想像,是支撐夢想成真的原動力。2in1冰淇淋老闆劉碧蓮是傳統的女性,開服裝店的她23歲結婚後,應先生要求當全職主婦,多年的家庭生活卻讓她體悟,「一定要經濟獨立」。
年輕時候就很愛吃冰的她,35歲那年,跟著老師傅學做冰,為開店做準備。學會皮毛,她開始研發,自嘲自己是「搞怪的人」,劉碧蓮說:「腦袋瓜裡都在想,怎麼去凸顯東西的口味。」喜歡喝無糖豆漿,做成豆腐冰淇淋,成為創業賣點。
 

訴求健康 堅持品質

開店,卻是兒女齊心促成。小兒子考上東海大學後發現,「學校附近沒什麼冰店」,女兒黃瑞祺不忍母親在婚姻中遭受的困境,將她從雲林帶到台中,脫離家庭,並一圓開店夢,「讓她有個精神寄託,不是去幫佣,或領固定薪水。」黃瑞祺說。
2002年,2in1冰淇淋店在東海國際街開業,因在學區,價格訂得很平實,1球冰淇淋30元、2球50元。學生愛吃冰沙,冰淇淋是主軸,於是,在冰沙上加一球冰淇淋,只賣35元,卻引來很多人質疑,「怎麼賣那麼便宜?你是賺什麼?食材天然嗎?」
 

走訪產地 努力研發

劉碧蓮坦言,定價時沒有考慮成本,「站在學生的立場想,一天有多少生活費,吃完3餐能拿多少錢來買飲料?」雖然很笨,但她堅持「平價,也能有好品質。」
健康、天然、無添加物是基本,處女座的她很龜毛,「用台糖的糖,叫貨進來,不是台糖的就叫他拿回去,沒有就不要送。」買水果時,親自走訪產地,包括屏東芒果、埔里的百香果、雲林的葡萄柚等,向果農確認種植方式才購入;奇異果、蔓越莓等,則在大賣場選購。
她在研發上很有自己的特色,如喜歡喝無糖豆漿,用非基因改造黃豆打成豆漿,製成豆腐冰淇淋,成店內招牌;在蔓越莓裡加入桑椹,做成微微奶量的「蔓越莓桑椹」。為求新鮮,店內產品依照每日進貨,冰品無法固定。
而在經營初期,儘管資金有限,仍砸下60萬元購入製冰機,「做出來的冰淇淋,就是不一樣。」剛開店,就像雜貨店,除了冰淇淋,也賣剉冰、果汁,冬天則有紅豆湯、湯圓等。
平價、好吃,受到東海大學學生歡迎,成PTT及口耳相傳好店,「一盤冰,滿滿的水果,賣得很好,但還是虧錢。」黃瑞祺分析,主因在耗材,「食材不新鮮就丟掉。」她告訴媽媽,「顧好冰沙和冰淇淋。」3年後純粹賣冰。
 

進入市區 終於獲利

然而,開在學區,最困擾卻是在暑假,「冰店夏天是旺季,學生放暑假都回家,卻是淡季。」加上國際街地處偏遠,外客難進入,僅以學生為主的經營,收入不佳,「女兒薪水領進來,直接付房租。」
2009年,將冰店搬進台中市,才終於轉虧為盈。黃瑞祺說:「搬來這裡後,沒有淡旺季。」除了因位於東海、中興、中山、逢甲等大學的中心點,更吸引不少人慕名而來。
現在劉碧蓮忙裡忙外準備食材料、做成冰品,黃瑞祺也於3年前離職、返家協助。母女倆共同經營這間小小的平價冰店,牽成彼此的小小幸福天地。

劉碧蓮小檔案

★年齡:1952年(60歲)
★學歷:高中畢業
★經歷:
.21歲:在專櫃工作、開服裝店
.23歲:結婚後,當家庭主婦
.35歲:學習做冰淇淋,開始研發
.50歲:開「2in1冰淇淋」,賣剉冰、果汁、冰淇淋等,3年後專注賣冰品


黃瑞祺小檔案

★年齡:1976年(36歲)
★學歷:雲林科技大學財務金融系
★經歷:
.22歲:自行車產業,國貿人員
.26歲:協助母親開冰淇淋店,假日在家幫忙
.33歲:離職,正式返家協助拓展品牌


營運狀況

★總投資:100萬元(機器設備60萬元、裝潢20萬元、備用金20萬元)
★每月營業額:35萬元
★物料成本:14萬元
★人事成本:6萬元
★店租:4萬元(含水電費用)
★利潤:11萬元
註:以上部分資料記者估算


店家資料

★地址:台中市大墩14街170號
★電話:(04)2310-3189
★部落格:http://tw.myblog.yahoo.com/2in1icecream2003-ivyhuang/

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