菜市場，1個根植婆媽庶民消費的菜場，是他們窗簾生意崛起的戰場，從菜市場觀察出人們對窗簾的需求、精進窗簾從選布到安裝的細微技巧，3年進階時尚小店，這對年輕夫妻從細微處思考窗簾，從菜市場婆媽客、一路攻進設計師市場，從平民宅1扇1500元、延伸奢豪宅1扇10萬元，打動客心的關鍵，道理相通：就是用心。
這是一對寶！夫妻結婚6年、搬過11次家，北中南不斷遷移，他們在追尋什麼？
曾在菜市場賣窗簾，布量拼拼老闆夫妻檔鍾智元、梁瑋莉還是上班族時，有1天想到1個簡化安裝窗簾方法，深覺可靠專利大發利市，於是隔天決定辭職。迄今3年，專利尚未量產，卻先開成1間窗簾店。
不想再當上班族領死薪水，「兩人薪水合起來只有5萬多，生了小孩發現：一點都不夠！」全台闖盪多年，創業前夫妻倆在太太娘家高雄上班、買房，不只沒存到錢，連想出國玩一趟、都覺手頭窘。擺脫窮忙，他們決定：「從菜市場出發！」
「菜市場，每天做現金生意，有時1天收的錢就比1個月薪水還多。」鍾母曾在台北菜市場擺攤賣寢飾10餘年，一度夫妻倆曾在台中跑市場1年，對菜市場不陌生。
「高中我拎著枕頭巾在中正紀念堂叫賣，跑給警察追。」鍾智元半工半讀完成學業，從不以擺攤為恥，甚至練透一身耐心解說功力、太太封他「師奶殺手」。
客人反應 刺激轉型
初始北上賣床包被套布製品、漸進切進窗簾市場，在熟客多的老攤前，擺上客人孰悉鍾媽被套吸引常客；跑遍各大菜市場，發現台北市北投市場、東門市場金流高，鎖定擺攤；再替小攤取名「布量拼拼」，就算菜場攤也要有可愛年輕攤名；一度還掛上歐洲進口每扇10萬超高檔貨，出奇招只為吸客發問造話題。
夫妻倆收攤天天討論教戰守則，他們發現：「客留時間短，不能慢慢算布錢、尺寸、車工，必須直說大小扇價位到府丈量安裝、斬釘截鐵速吸客。」一度白天帶幼子跑市場、下午丈量兼安裝、夜晚窩居親戚店面後方小房間，只為一圓創業夢。
但近年菜市場客量萎縮嚴重、淡季也得出門確保旺季攤位，「曾遇一名太太喜歡我們的窗簾，轉介給自己的設計師，卻交代：不要說菜市場遇到、就說我們是親戚的小孩…。」這種常見「菜市場的污名化」刺激他們亟思轉型。
二度遷店 慎選位置
鍾父早年開設窗簾布批發生產工廠、鍾母車工師傅出身，讓鍾智元對布料熟悉、尺寸與價格計算反應靈敏。加上梁瑋莉的親和力，曾在客人家討論一聊9小時，夫妻一搭一唱，深得婆媽歡心。
前年一次中國新年前大旺月、業績衝上70萬，夫妻倆硬著頭皮在永康街設立工作室(臨近原東門市場攤)，梁瑋莉打趣：「掛上『永康街』3字、比起『菜市場』，是不是給客人觀感較高檔！」
初始邊擺攤打知名度、邊經營工作室，慢慢帶進室內設計師合作案，1年後又發現：「永康街租金高，布料下貨停車不便，加上附近吃飯、停車開銷大。」去年底夫妻再度決定遷址經營。
評估後捨棄一級戰區內湖、南港、汐止，中永和、板橋布商大本營，過去擺攤經驗指引他們往北投市場附近選點，現址臨近捷運站、停車方便且租金合宜，2層獨立小店面，開展出不一樣的窗簾路。
走過自家車工、整燙、安裝，現在他們發包專業分工，篩選出2~3組等級不同師傅，從初始只有1家供貨布商、1家軌道商願意出貨，到目前20餘家合作廠商。「預算多少？實用避西曬？美觀放客廳吸睛？」從客人需求出發，小到1扇平價窗簾也服務、大到歐洲進口頂級品也嘗試，把原本只賺轉手財當客製服務業經營。
從菜市場洞見商機、菜市場窺見人性，3年小攤變小店，夫妻齊心造傳奇。
夫妻小檔案
鍾智元
年齡：1978年出生（33歲）
學歷：景文科大財經系
經歷：銀行理專、系統家具銷售、鋼鐵廠生管
創業前上班族月薪：3萬元
梁瑋莉
年齡：1979年出生（32歲）
學歷：實踐大學觀光系
經歷：旅行社OP、DNA檢測公司秘書助理、整型診所秘書、公關公司特助等
創業前上班族月薪：2.5萬元
創業成本
(2010年12月現址)
初期投資：30萬元
裝潢成本：20萬元
木工油漆等：10萬元
每月營運
營業額：40萬元
物料成本：19萬元
人事成本：6萬元
店租：3萬元
利潤：12萬元
留言列表
