潘俊琳
危機有時候會是人生中意想不到的轉機，之前金融海嘯伴隨而來的裁員潮，讓很多人失去工作，但在最差的時機，以小創新改善「捕蚊燈」，讓環保之家執行長蔡宜義成功創業，從30萬元的資本起家，四年內即達到6,000萬元的年營業額。
中年失業會讓很多人對前途充滿焦慮，蔡宜義表示，不要對人生失去信心，先讓自己活下來，慢慢從生活周遭找機會，讓他的人生從此逆轉。
蔡宜義指出，現代人的物質生活要什麼有什麼，但很多東西其實還存在著「改善」的空間，這就是創業的機會點。很多人會想說，要做就做市場上沒有的全新產品，但這是大企業才有能力做的事，一般創業者能做的是將現有的產品做進一步改良，讓消費者獲得更大的滿足。以現有產品的利基，不需要重新教育市場，這條思路聽起來並不具新意，卻是他創業成功的心法。
取材生活 從網拍切入
每到夏天很多父母都為孩子被蚊蟲叮咬而想盡辦法滅蚊，尤其是登革熱疫區的父母，更會展開滅蚊大作戰。儘管市面上的捕蚊器材林林總總，蔡宜義卻從天下父母心中看到機會。
環保和安全是時下的消費趨勢，蔡宜義先是在蘆洲某個國小，看到利用糖水和酵母，製造二氧化碳吸引蚊子趨近，然後予以撲滅的作法。因為安全和環保的訴求很吸引他，他於是照章在自家地下室車庫做實驗，在證明很有效之後，他曾異想天開的想，那不妨就用這一套幫人滅蚊維生，但糖水和酵母會發臭，還必須找到足夠的客戶，並非成熟的商業模式。
於是蔡宜義進一步蒐集各種實驗資料，發現光觸媒在紫外線的照射下，可以消滅細菌、分解有機氣體，進而產生吸引蚊蟲靠近的二氧化碳，經過風洞的設計，他設計出可以吸入蚊蟲的補蚊器。並藉由網路拍賣和口碑行銷，第一年就賣出1萬多台。
口碑行銷 打響知名度
蔡宜義說，他是典當結婚金飾，含淚才籌到30多萬元資金的失業中年人，因此不敢有創業前幾個月容許虧損的「奢侈想法」，他從創業的第一天開始，就只許賺錢不許虧錢，因此一切以現金交易為主，先藉由網拍創造高周轉率和累積現金，並送出將近500台的補蚊器給大公司的福利委員會和高人氣的部落客，讓口碑行銷開始運作。
因為「有效」，環保之家的補蚊器在網路上開始累積人氣，並吸引大型量販通路主動前來進貨，讓公司創業的第二年，就賣出超過20萬台的補蚊器，一舉囊括8成市占率。且吸引一些愛用者，主動加入公司或成為經銷商，這些人才的加入，讓環保之家在創業第三年，就創造4,500萬元的驚人業績，今年則可望再上層樓，達到6,000萬元的年營業額。
回首四年前剛創業時，蔡宜義只租得起位於蘆洲的倉庫型工廠，夏天沒有冷氣工廠熱到38度，當初他在徵人時，都不敢有太大的期待，但環境不佳，反而讓他選到能夠「吃苦耐勞」的員工，最初的業務員還沒有底薪，必須賣到一定的量才有獎金可拿，但大家憑藉著一股要把東西賣到全世界的「夢想」，從剛開始的胼手胝足，一路走到現在共享年終獎金6個月的甜美果實。
環保之家的補蚊器，現在已經進化到第三代的仿青花瓷瓶設計，讓捕蚊燈時尚化，就算擺在高級家具中，也能自然地融入情境不顯突兀，現在環保之家的產品，也獲得歐美國家的青睞，開始進軍當地的網路和實體大型通路。
蔡宜義說，任何人平常就要有危機意識，多讀書、進修充實自己，只要有能力，景氣一旦復甦，就有機會可以翻身，就算是要自行創業，也才能分析趨勢和利弊。
他一路走來抱著「Simple is best」的想法，就像夏天到了，就一定會有補蚊的需求；公司剛創業沒錢，所以貨款每周以現金結算；剛開始公司人不多，因此只有行銷和設計等核心業務抓在手上，其他外包；公司賺錢就分紅，所以同事不會內鬥或舞弊。一切從簡單出發，成功不必很坎坷。
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