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家中經營牛仔褲買賣,A.G.C.T創辦人張鐦方自幼便浸淫在服裝的世界,在職場工作後,遇到愛打扮的曾翔昱,2人激盪出創業熱情,用年輕人叛逆思維,做出很有設計感又限量的服裝,每個系列都是對社會、文化的反思,每件衣服都很講究打版、設計,「希望是衣服穿人,不是人被衣服穿;瘦的、壯的,穿起來都好看」,他們花時間研究人們的身型,用較好的布料做出好穿的衣服,非設計本科出身,卻以經驗和品味做出能被日本人激賞的服飾,以達人精神,推出服裝品牌,用細節做出特色,獲得滿堂喝彩。

「我在5歲會講話時,就趴在攤位上介紹衣服。」A.G.C.T創辦人張鐦方的父母經營牛仔褲店,從小在衣服裡打滾,她認為,長大後就是要當服裝設計師。沒想到,大學推甄進入景觀系,「很悶,父母找服裝品牌的老闆開導我,他要我不要想太多,在美的領域裡都是相同的。」
「只要心繫服裝,有一天會回來的。」長輩鼓勵她。26歲,她一邊念研究所,一邊協助家中的服裝品牌拓展通路,「那是社區型的店,我協助管店、採購、訂貨、設計樓層。」2008年,與在基金會因工作認識,也愛打扮,讀建築系的曾翔昱,擦出火花,2人決定合夥創業。


服裝限量 版型修飾
「本想從國外帶品牌回來,做複合品牌店。」張鐦方說。和長輩討論時,獲得創業資金,「他在通路經營很久,都在賣別人的東西,希望能自己籌劃一個品牌。」方向大轉從零開始,「花1年時間,到工廠學打版。」她表示,「30歲沒收入,想為五斗米折腰。」
2人都愛服裝,對穿著也很有品味及想法,「希望改變過去大量生產服裝。」她表示,不希望在街上看到一樣的衣服,「即使賣得很好,下一季一定會改變一點。」
「一直折磨自己,不能出一樣的顏色。」她舉例,「第1季做1件為男性設計的紫色格子襯衫,賣得很好,隔年改款,加入新的元素。」還花費許多時間研究人們的身型,「人的身材不是那麼公式,每件衣服尺寸都有自己的版型,不是等比例縮放,穿起來非常有修飾效果。」


講究細節 連結上游
牛仔褲則是品牌中的經典,源於她的成長背景,「我對牛仔褲很挑,甚至覺得只有牛仔褲適合我。」因家族關係,認識許多布料工廠,向上游連結,「牛仔褲的布料是自製的。」
講究藏在細節裡,「我們的牛仔褲很立體,每一條都有3道車線,縫上3個不一樣的顏色;口袋用自己開發的純棉布,洗久不會起毛球。」創意來源及命名,是在各國旅行時遇見的城市,「將城市的旅行印象做成牛仔褲,例如布拉格,建築是灰色,頂尖是金色,牛仔褲刷色為復古,縫上金線。」
儘管如此用心,「牛仔褲一色一款200件,再加上6個尺寸,每件的量都很少。」張鐦方強調,「這樣才特別啊!」每一季的服裝,規劃不同的主題,例如黑色搖籃曲,「反思生活及社會中看起來無害的事,但它確實影響我們。」最近以第5味覺「旨味」為主題,推出新品。


通路代銷 賣到日本
專注設計,將銷售交給通路,「創業前2年賣得很好。」曾翔昱說。直到2011年感受景氣下滑,「有些經銷夥伴關門,或縮小規模,有危機感。」針對既有經銷調整通路,再洽談理念相近的店家,穩固市場,「不做行銷,會吸引比較特別的族群。」
服裝有自我風格,細節處理得好,受日本廠商賞識。去年,日本知名H.P.France集團,首次來台舉辦roomsLINK in Taipei活動,邀請A.G.C.T走秀,現在部分服飾也賣到日本。去年起還替獨立樂團,包括MATZKA樂團、女孩與機器人、回聲樂團、黃玠等藝人做造型,開創新天空。
張鐦方、曾翔昱跨界經營服裝品牌,愛玩、愛交朋友的性格,經常被建築師邀請,以建築概念合作設計服飾,景觀、建築系背景,他們如魚得水,而在骨子裡的叛逆精神,更讓他們走出與眾不同的品牌服飾路。

【曾翔昱小檔案】
年齡:1977年(36歲)
學歷:台灣大學建築與城鄉研究所
經歷:
24歲 台大城鄉基金會規劃師
29歲 國際精品品牌經理,負責品牌、展店、管理等
31歲 與友人合夥成立「A.G.C.T」品牌,隔年正式推出服飾


【張鐦方小檔案】
年齡:1978年(35歲)
學歷:台灣藝術大學建築與古蹟保存研究所
經歷:
22歲 台大城鄉基金會規劃師
26歲 在服飾連鎖通路工作,內容包括零售、管銷、採購、展店等
29歲 國際精品品牌經理,負責品牌、展店、管理等
30歲 與友人合夥成立「A.G.C.T」品牌,隔年正式推出服飾


【店家資料】
地址:台北市大安區溫州街49巷2-3號4樓
電話:(02)2369-6659
網路:www.agctgroup.com
臉書:facebook.com/agct.group
經銷通路:
plain-me:台北市大安區敦化南路一段161巷18號
電話:(02)8773-2372
blue world:高雄市明誠二路78號
電話:(07)348-1048


【營運概況】
創業成本:500萬元(產品開發、租金、裝潢、人事成本等)
年營業額:650萬元
進貨成本:280萬元(含開發商品支出)
人事成本:150萬元
租金雜支:100萬元
利潤:120萬元


 

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