房市冷，如何突破困境，是房仲經紀人的重要課題。去年拿下永慶房屋總銷冠軍的天母西路店業務經理吳山林，從事房仲業已17年，他不僅藉由農地買賣創造出8.5億元的紀錄，還想實踐他出身務農家庭，妥善開發農地的理想。
助人實現成家夢
父親「一分耕耘、一分收穫」的務農哲學，讓吳山林甘願付出，他認為房仲業從成交到成家，是一種助人圓夢的自我實現。因為農家子弟出身，吳山林特別了解農民的辛苦，想起小時候父親辛苦耕作的身影，讓他立志協助農民改善生活，他第一筆成交的農地，就是自家未開發的農地。
去年在關渡平原，吳山林就成交了20多筆農地，他說，「台北市的忠孝東路、信義計劃區、大直、內湖以前都是農田呀！」跟著政府未來都市計劃，台北市還是有很多未耕作的農地可利用，將來區段徵收後，不論對地主或是投資人來說，長期看來都是增值的，尤其台北市中心住宅用地供不應求，勢必往近郊發展，關渡平原農地將來開發價值絕對可期。
自豪獲客戶信任
吳山林說，農地買賣跟一般住宅不同，看中的是長期投資效益，仲介要做的是消化資訊、評估找出值得開發的農地，多年的仲介經驗，讓他學到如何用「同理心」對待買賣雙方，將心比心才能贏得顧客信任，他自豪地說：「現在的委託案百分之百都是靠老客戶介紹來的！」
大內高手 吳山林小檔案
◎職稱：永慶房屋天母西路店業務經理
◎年齡：40歲
◎年資：17年
◎學歷：致理技術學院
◎專長：農地買賣，去年總銷8.5億元
◎心法：珍惜與人接觸機會，就算無法成交，對方還會介紹生意
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