李宗盛被喻為90年代華語流行樂壇的第一推手,發掘提攜周華健、辛曉琪、莫文蔚、五月天等歌手,這歸功於音樂圈的產業鏈完整,那麼,設計圈呢?
大學轉念設計的林飛比,常可跳脫框架欣賞創意,卻無法理解得獎好設計無處購買的怪現象,從中看到了設計產業的缺口:設計發行,一個希望幫台灣好設計「找出路」的出發點,激發他創業,催生設計師推手「品展設計發行」,挖掘新星,蜂巢紙手風琴環保椅「Flexible Love」、2D塗鴉潮包「Jump From Paper」,推向國際,打響台灣設計,行銷25國,好作品不埋沒。
適才適用,人人都是好人才。學設計為什麼不做設計?品展設計發行有限公司老闆林飛比大笑:「因為我有自知之明!」這得回推到他好傻好天真的過去。在選填志願、分數優先的升學窠臼情況下就讀高職冷凍空調科,「實在是興趣缺缺!」他轉將重心放在社團、進入熱舞社,以跳舞為目標,「高二時,功課差到全班倒數。」
「繼續這樣下去,勢必得到中南部唸書。」台北的跳舞環境最好、資源多、群英匯聚,「我想繼續待在這裡,感受音樂而跳動。」「只想繼續跳舞」的動能驅使他衝刺課業,策略性轉考工業設計,狂拼1年、考上台灣科技大學工業設計系。
比較矛盾的是他因為喜歡跳舞才念設計,卻在念了設計之後發現沒時間跳舞。「原因是一般科系在考試時才忙,設計科系卻是考試外的時間都在忙。」面對設計正規教育的初體驗,他忙得甘之如飴,「因為設計很有趣,可以讓我很放縱地玩創意。」只是,痛苦於跳舞進步幅度落後、學校課業也落後,終得做取捨。
念了設計,他開始懂設計。2002年,他見學長的創作驚艷,於是問:「畢業展之後,可以在那邊買到?」得到的回覆一面倒,「全部都跟我說買不到!」這是個很奇怪的現象,當時的他無法理解,「這種事情為什麼不能發生?」直到再細問,才知道自認不懂商業、行銷、製造、不知道哪裡拿錢或自覺沒人欣賞的設計師比比皆是,「那些好設計的命運就是擺倉庫、等著被回收,跟大家說掰掰。」
「Flexible Love」拉長時最多容納16人,可按需求變化大小。
包辦品牌形象製造
除了不少設計人對於介紹、推銷自己,本來就是弱勢,他更意識到,「台灣的環境,很容易埋沒有天分的人,因為很多人會告訴你『不可能』。」造成在台不被接受的概念從國外紅回來成了常態,「所有癥結並不是能力,而是信心與環境。」
設計這一行,不只有一種可能。林飛比希望幫台灣好設計「找出路」,「就像唱片公司與歌手的合作模式,設計師只專心設計,由公司包辦品牌形象、生產製造、行銷企劃、專利保護與通路拓展,把設計發揚。」2006年藉擺路攤所得與父親資助下,湊足創業第1桶金80萬元,成立「品展設計發行有限公司」。
他所推第一項產品是台科大學弟邱啟審的作品,由蜂巢紙做出手風琴般環保椅,「拉長時最多容納16人,可按需求變化大小。」因此命名「Flexible Love」,拍攝影音呈現特色,透過YouTube的放送,在國際上獲廣大迴響,各國買家被創意吸引下單,產品行銷德、法、西班牙等國。
調整腳步對抗盜版
然而,無職場經驗便創業,林飛比一路歷經險阻。因為年紀輕、溝通互動生硬,工廠合作意願低,還因商業往來經驗不足一度面臨危機。他回憶,曾接一筆訂單未收頭期款、先製作,卻在出貨前對方跑了,認賠成了庫存,「做生意,很多時候就是會禍不單行。」公司陷入財務危機之際,颱風跟著來攪局,他嚇得緊急處置、保護紙製環保椅倖免於難,「那批貨,花了1年時間才消化完。」
複製成功經驗,他再覓明日之星。2009年簽約2D塗鴉潮包「Jump From Paper」,再度打入國際通路。2012年業績爆發,隔年卻遭逢盜版打擊,營收掉5成,「別以為只有中國才有盜版問題,他們資訊還比較落後。」其實,更早遇到的是歐美日韓盜版的重擊。
既為設計發行公司、設計師的生命共同體,林飛比從這次盜版經驗學習營運策略,放慢銷售腳步,調整新品發行速度、著力於品牌形象、團隊打造與智財保護,更徹底全球布局,讓人恥於購買盜版,才有品牌的出頭天。
【善用網路資源 好設計不被低估】
關於設計師長久以來的痛「外來的月亮比較圓」的狀況,Fandora網站創辦人蘇晏良表示在社群、傳媒蓬勃的今天,市場慢慢開始變化,消費者可以主觀選擇,也能直接接觸設計師,因此,設計師一定要把自己當成品牌來經營,雖然不一定生產、設計、通路全包,但需善用網路資源,持續不斷地與消費者互動,讓創作更快得到市場回饋。
Pinkoi共同創辦人顏君庭指出,設計、文創未形成產業時,只有單純買賣的貿易業,才會出現很多進口賣高價的商品,在國外其實都是平價品;產業的問題是沒有看到東西就不容易相信,再加上沒有適合的平台、社群的支持,台灣市場又不曉得設計的價值在哪裡,長久以來造成台灣設計師過分謙卑、沒自信,低估了許多好設計。
【致勝關鍵】破除語言限制
「品展設計發行有限公司」(Pinzaan)的官網,設有中、英文介面,破除語言的限制,透過網路無國界,讓台灣的設計推展到世界。
影音傳遞創意
藉由影音方式呈現產品的獨特性,透過YouTube向全世界放送,在國際上獲廣大迴響。
設計專業分工
如同唱片公司與歌手的合作模式,設計師只專心設計,由公司包辦品牌形象、生產製造、行銷企劃、專利保護與通路拓展。
【關鍵主角】
林飛比 1982年出生,32歲
◎學歷:台灣科技大學 工業設計系畢業
◎經歷:學生時代曾擺地攤後曾於設計精品公司擔任業務半年,24歲時即成立「品展設計發行有限公司」
【店家資料】
◎品展設計發行有限公司
網址:http://pinzaan.com/
◎Jump From Paper
https://www.flexiblelove.com/
◎Flexible Love
https://www.jumpfrompaper.com/
◎創品牌成本:80萬元 (行銷、包裝、通路等費用)
◎去年營收:3000萬元
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