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專精土地開發的吳愷承，為了要在房地產領域中站穩腳步，除了隨時閱讀專業書籍，每天工作動輒13小時，一拿到土地資料，30分鐘內就可向客戶回報分析，「靠著速度提升成交率，專門處理最難的物件！」如今客戶都是交情15年以上的老朋友。
東森房屋軍功太原加盟店店長吳愷承渾身散發出「好好先生」氣質，講話帶著誠懇與自信，年輕時因親戚介紹投入不動產仲介業，首年業績就相當不錯。他說：「只要找到目標客群，專心經營某種產品，將業務單純化，方向對了，一切就容易多了。」
沒關係就要找關係
之後他將重心轉往大型土地交易，「只要經營好5~10個客戶，就能保持穩定的好業績。」他分享說，因建商買賣土地最頻繁，經營好1個建商，平均1年就能帶來業績至少200萬元，他認為在地化經營，「沒關係找關係、擁有好人緣就有好人脈」是重要關鍵。
跟市場走不被淘汰
要如何獲得客戶信賴，他認為必須全面了解土地法規、並分析效益，是不二法門，「尤其不動產市場瞬息萬變、隨時都會轉向。」例如近期中區有多項重大建設，土地交易又回到舊市區車站周邊，跟著市場走才不會被淘汰。
吳愷承小檔案
●現職：東森房屋軍功太原加盟店店長吳愷承
●年齡：48歲
●年資：17年
●業績最高紀錄：最高業績破千萬元
●特殊業績：1年成交10筆總價千萬元以上的物件
資料來源：吳愷承
銷售心法
項目╱方法
●客戶服務：
．30分鐘內評估土地效益、周邊環境，隨時回報客戶
●客戶感情聯繫：
．定期吃飯、聊天，互相交流資訊
．定期送禮，深耕舊客戶
●自我管理：
．閱讀大量不動產專業書籍、進修土地相關法規知識
．每天工作至少13小時，每日行程分配精細
●目標設定：
．朝多角化經營，如大型土開業務等
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