高雅女房仲 踏實築夢
曾是廣播電台主持人的林美足，個性謙和、言談中散發高雅氣質，職涯經歷從建設公司、代銷到地方房仲，獲得超過上百次百萬經紀人頭銜。
她是台慶不動產全台首位千萬經紀人，也是2013年台慶不動產最頂尖房仲，她表示，設定目標，踏實完成每項任務，頂尖業績來自於不斷努力累積。
採訪╱葉家銘 攝影╱唐郡威
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房仲經歷超過25年的林美足，是台慶不動產首位千萬經紀人。
房仲乒乓叫
「追隨別人成功的步伐，找到最適合自己的方法，一旦確立目標，就努力執行，永不退縮。」為改善家裡經濟條件，一腳踏入建設公司的林美足，從小就愛閱覽名人故事，吸取受訪者成功經驗並加以實踐。她是台慶不動產首位獲得千萬經紀人的幹部，更是2013年該品牌業績第1名的頂尖房仲。
林美足經營房仲業，把公司同仁當家人照顧， 經常溝通增加工作效率。
求學時期就讀商科的林美足，首份工作是在電台主持節目，培養出思緒清晰、條理分明的能力。為改善家裡環境，轉至建設公司擔任會計，並經歷代銷跑單與地方房仲等工作。林美足說，以前常讀到名人因房產事業而致富的故事，所以從小就立志在該領域發展。
雖然貴為公司總經理，林美足每天使用各類通訊軟體與客戶聯繫。
在地深耕20年
林美足房產經歷極為豐富，1988年進入台南市地區型房仲「宗揚房屋」擔任經紀人，入行1個月即售出1戶別墅。她說，業務要有好績效、獲得高報酬，只有不斷努力、不斷開發客戶，業績都是一步步跑出來的。1990年她進入「昇揚廣告」從事建案代銷，後來也曾經營地區型仲介長達20年。
過去經營地區型房仲的林美足表示，在「名屋」與「大豐富房屋」時期，因深耕台南，成績不錯，然而區域品牌缺乏聯賣制度，始終難以跨足銷售外區產品，逐漸受到市場考驗。
凡事親力親為的林美足，對於銷售物件的細部資訊也要親自確認。
怠惰遠離成功
2012年台慶不動產開放預約加盟，林美足是首位致電尋求加盟的房仲。她彙整過去人脈，加上品牌行銷，銷售產品從平價住宅、高總價豪墅、土地、到店住，為自己創下台慶不動產首位千萬經紀人的歷史紀錄。
林美足說，希望未來每年都能開1間加盟店，每間加盟店至少培養3位百萬房仲經紀人。
林美足說：「努力不一定會成功，但怠惰只會讓預設目標距離更遠。用心完成客戶所交辦的事，成交後獲得買賣雙方的肯定，是工作中最大成就。」
【林美足小檔案】
現職:台慶不動產台南安平加盟店總經理
年齡:1963年出生，51歲
年資：25年
興趣：打高爾夫球、旅遊、閱讀
感情狀態：單身
業績最高紀錄：單月總銷1億元，單年總銷3億元
特殊業績：台慶不動產首位千萬經紀人、2013年台慶不動產年度業績第1名、同一位客戶成交總額達3億元
資料來源：林美足
【銷售心法】
項目╱方法
客戶服務
◎無論委託物件金額高低，準時赴約絕不遲到
◎每天至少開發1~2個物件，並與2~3位老客戶聯繫
◎整合房產資訊，參考實價登錄網頁，不定期提供市場資訊給客戶
◎主動告知物件優缺點，不隱密資訊
客戶感情聯繫
◎透過LINE等不同通訊軟體，培養不同年齡層客戶
◎維繫客戶，逢年過節贈送小禮物，並詢問有無購屋計畫
◎以同理心幫助每位客戶成家圓夢
自我管理
◎時常打高爾夫球，鍛鍊體能
◎閱讀房產相關書籍與雜誌，增加對市場敏感度
◎事事設定目標，達成率要超過9成
目標設定
◎每年開1間加盟店
◎每間加盟店培養3位百萬經紀人
◎台慶不動產每年全國個人業績第1名
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