別傻了！創業這件事沒有捷徑，他繞了條遠路。
觀光景點賣紀念品，他認為不該一成不變、廉價批貨、全台統一，九份有創作者泥人吳、燈籠意象……
就該為此地打造專屬特色，無畏少量開發的經濟規模不足，無懼手工製作開發的時間浪費，從寄賣、擺攤到開店，遷居九份、深入在地，實驗1條觀光紀念品之路。
九份蜿蜒的山路，就像他的創業路，一路曲折。
大石藝研老闆陳逸軒擔任漫畫家經紀人、長期接觸動漫產業，「日本漫畫家訪台一定想來九份。」探尋動畫大師宮崎駿「神隱少女」靈感發源地。但陳逸軒有個難題：「買紀念品送日本人，卻不知要買什麼？」因台灣景點紀念品雷同性高，他說：「到紐約會買I Love NY的T恤，但到九份呢?紀念品欠缺在地性。」促使他想開發九份專屬的紀念品。
買紀念品 激發創業靈感
什麼可以代表九份？初始想到九份知名泥塑鬼臉創作者「泥人吳」，「他的作品較有藝術家性格，於是試著把鬼臉雕成公仔、翻成石膏模上色，說服吳老師授權開發商品。」但「泥人吳」吳志強相勸：「我的東西不好賣，你要想清楚。」
得到泥人吳首肯，陳逸軒花錢開模、製作成8款鬼臉公仔鑰匙圈，一一拜訪店家談寄賣，最高紀錄近20家寄賣通路，同時開發印有九份字樣的燈籠吊飾增品項。
但寄賣銷售不如預期，平均每月只有3000元進帳。因為店家不可能逐一向觀光客解釋鬼臉意涵、開模設計成本過高也不可能有低廉批發價格，無不衝擊銷售。
寄賣不成 親自擺攤試賣
去年10月，他擺攤試賣，提著一只黑皮箱上場，「自戀鬼，是個禿頭、黑眼圈的鬼，反映你的審美觀，容易受外來因素操弄……，人要面對內心、喜歡自己。」「八卦鬼，有8張嘴巴，要用哪一張？」
120元鑰匙圈、50元燈籠吊飾，經過頗富哲理的解說方式、加上初始玩樂的心，第1天就賣出700元。促使他決定收回通路寄賣，全力與夥伴一起衝刺擺攤。
從九份幹道樓梯旁擺起，「九份郵局賣油蔥糕旁」窩在只容屈身的1根柱子前，「不少在地店家看我們可憐，沒開店時間就讓我們在門口擺攤。」提著小皮箱賣了4~5個月，友人協助木工打造專屬攤車，孰料還沒用、就在吊車掛載時不慎摔毀，他們非但不受打擊，反而精進改良，「方便在小徑推行」、「符合展示美觀」、「迎合低矮房舍收納高度」、「木腳因多雨易腐，上漆8層對抗。」
觀察細膩 深入在地活動
攤車上只有2項商品太單薄，於是開發手工吊飾與小熊公仔，公仔單價壓到50元，「一開始放PVC盒子裡，接受度較低，拿掉盒子、加入鑰匙圈功能。」多管齊下讓每月業績衝到8~10萬元。
陳逸軒觀察細膩，推出買4送1優惠，「台客一定埋單，日客常只會買3」，「日本人對金錢掌控度高，一定屈指算好送幾人、才買幾個」。「星馬客需求高，一定要買紀念品送親友，50元起跳價位對他們沒有壓力。」
租房住九份、參加在地阿公阿嬤旅行團遊覽、廟會幫忙扛轎繞山行，陳逸軒深入九份，也因此更了解九份。
終於，他從過客、小販，最近開始有小店面，別人設法稱斤批發找便宜俗貨，他卻想：「做出九份特色。」一路崎嶇也要向前！
【營運概況】
創業成本：150萬元(主要使用於機器設備、商品開發成本)
月營業額：10萬元
最佳日營業額：1.3~1.8萬元(中國新年期間)
最慘日營業額：200元(創業初期下雨天)
平均日營業額：3000~4000元
【陳逸軒小檔案】
年齡：1982年出生（30歲）
學歷：復興美工夜校美工科
經歷：
20歲 入伍
22歲 退伍後，曾與友人合作開發綠島觀光紀念品
23歲 赴父親中國塑膠射出加工廠工作3年
26歲 紐約遊學，修習兒童插圖學分
28歲 擔任漫畫經紀人
29歲 開發九份觀光紀念品
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