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何謂置之死地而後生?
正是唐宗煇抽到人生下下籤的註解:「人家給你空間,而你還想活。」
可悲的是,他在邁入50歲之際,被踢出引以為傲的事業,負債4600萬元,從此一貧如洗;可喜的是,人的求生意志無可限量,眾叛親離之絕境,並未使他自我毀滅,反而刺激2度創業,獲得貴人相挺,成立「半閑居養生食品」,推出無毒認證的台灣鮮果乾,再一次為生命定位。

 

「情人會分手,夫妻會離婚,哪有股東、廠商不鬧意見?」2度創業的唐宗煇,下了個註解:「人不是神、不是佛,人性都是飄忽不定。」過去的他,曾是年營業額近億元,全台百貨公司熱食櫃設點、還有副業休閒食品的大老闆;卻因為貿然擴張的野心、跨產業經營失利,終結所有輝煌。
 

開餐廳失利 負債4600萬

「差?不足以形容低潮。」他錯誤評估、轉投資餐廳,1400萬元資金半年內耗盡,「只為了不甘心,繼續維持餐廳。」連帶影響母公司,周轉困難,拖欠廠商貨款。
「只能求助於親友、銀行也賣了房子,不得已找地下錢莊。」債務愈滾愈大,股權稀釋,甚至幾個月發不出薪水,員工抗議,嗆他:「沒那個能耐,就不要作頭家。」
丟了經營權,債臺高築4600萬元的他僅1個念頭:「不想負債離開人間。」他想從頭開始,但身無分文、年近半百,在人脈圈已是鬼見愁,幾乎沒有再走下去的條件。


貴人相助 先進貨後收款

這時,料想不到的天外之手、一家以前曾合作的食品工廠,「當初沒現在這麼大時,我們合作愉快。」拉了他一把的貴人,致力研發、製造天然健康休閒食品,以無添加防腐劑、漂白劑、人工色素與香料聞名,獲ISO22000食品安全國際認證;他從該公司產品:果乾,看到前景。
「果乾不等於蜜餞,差別就在於處裡過程與添加物。」他以深耕百貨美食圈多年的操作經驗分析,「差異化,一定賣得動。」由於消費者對果乾的印象只有芒果乾,但這類產品多從東南亞進口,在當地已先經過第1道風乾程序,到台灣再做第2道防腐,成品口感明顯較乾;至於傳統蜜餞,在健康、養生的風潮下,勢必要提升。
「老天若不讓你死,就會留喘息空間。」他感謝貴人讓他無償進貨,「創業成本根本是0,因為第1批貨款3萬元,拖3個月才還。」那時連自己都不確定能否做起來。


台灣鮮果乾 賣健康有機

最初,他用公版袋子、貼貼紙,「先求能活。」以「台灣真正的鮮果乾」進軍批發市集,那些業者卻說:「我買來自己吃,賣還是要賣傳統那種。」市況未成熟,他回到熟悉的百貨圈,把產品分別單顆封袋加上外包裝,與市場同業區隔,訴求健康飲食之餘,注目伴手禮市場,「台灣的特產,不是只有鳳梨酥、茶葉;透過鮮果乾,讓人知道台灣水果王國之名,不是憑空而來,品質就是這麼卓越。」
工廠端已經把關,他發揮行銷所長,「天然的重點,就是每1塊吃起來都有點不一樣。」不用攻訐、只引導消費者用常理判斷,「台灣草莓產量已供不應求,哪有留做果乾的份?蘋果、香蕉容易氧化變黑,想不變色牽涉的問題,需要技術去突破;至於,水蜜桃、哈密瓜,本身就貴,做成果乾會變成天價。」藉此分辨品牌的優劣,拉開與同業的距離。
「過日子,沒那麼簡單,什麼《商業周刊》?成功人物傳記?成功人士的個人體驗,並非放諸四海都準。」但他的東山再起,正好另立新的典範,他卻說:「不算是我的功勞,而是貴人的慈悲。」
君子不為是以強欺弱。他解釋,「別人訂購量最少1公噸,我是單一品項只做10公斤,而且,工廠每次都要為了我的貨,調整生產線。」這時,曾經扳倒他的變質人性,因貴人之助,逢生翻轉無瑕。
 
店家資料

半閑居養生食品
網址:www.ateasy.com.tw
網路通路: http://www.gigade100.com/brand.php?cid=3&bid=117
客服電話:(02)2821-9582


每月營運

營業額:30萬元
物料成本:10萬元(含試吃、耗損)
店租、百貨抽成:6萬元
人事支出:4萬元(含電話費、油資等雜支)
利潤:10萬元
獲利來源比率

 

創業成本

初期投資:3萬元(食品工廠老闆給方便,讓他先拿貨再付錢,第1批貨貨款在3個月後才歸還)
第1批進貨:3萬元
※以上部分數據記者估算


唐宗煇小檔案

年齡:1962年生,50歲
學歷:文化大學印刷工程學系(現為資訊傳播學系)畢業
經歷:
24歲,退伍後投入保險業,專職組織人員訓練與管理,曾任職於國華人壽、國衛人壽與遠雄人壽
40歲,第1次創業,於百貨美食街推出熟食櫃,接著提供公司團體外燴、現烤宅配服務,更成立餐廳,卻因不熟悉餐廳經營,從此負債累累
49歲,東山再起,成立「半閑居養生食品」推出鮮果乾

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