科技，日新月異。3C周邊配件、生活精品代理商，也是電商賣家的「桃子良品」創辦人陳慶玄，31歲，創業投入網拍，以銷售記憶卡、隨身碟起家，然而市場匹變，他不得不緊隨風向、走在浪頭上。33歲，第1次轉型，搭上蘋果熱潮，銷售行動電源與智慧型裝置周邊；35歲，第2次轉型，在原有的市場之外，拓展創意型生活精品產品線；37歲，第3次轉型，調整產品項目比率，再發展社群製造的科技新鮮品；因為想做這門生意，唯有搶在眾人前、出其不意。
科技，許人類一個什麼樣的未來？什麼都賣、什麼都不奇怪的資訊玩意大本營「桃子良品」，專賣未來的各種可能。
創辦人陳慶玄是標準的資訊狂、美國影集《霹靂遊俠》迷，從小老是想東想西想著怪東西、被當叛逆的小孩；然而，科技的進步證明，戲劇中的尖端科技結晶不再是天馬行空，所有可能都能成真，「像是李麥克的手錶就在iPhone的 Siri 實現了。」
代理穿戴式裝置
2008年，他投入網拍賣記憶卡、隨身碟；2010年，看準蘋果iPhone 3GS普及，內建電池無法替換充電問題難克服，緊抓趨勢代理並開賣行動電源，「那時容量才2000mAh的電源要價1980元，1天賣2~30顆。」他也賣喇叭、藍牙耳機等手機周邊與配件，種類多到族繁不及備載。
新東西就是一波搶灘潮，同業如雨後春筍、商品氾濫，再加上通路為王、條件苛刻，造成獲利壓縮、成本提升、風險提高，現實困境逼著他調整經營型態，「如果台灣的奶水足夠，不用去國外。」他注意，國際間的設計精品豐富，台灣高階品味生活用品有需求，「台灣的房子動輒3~5000萬元以上，1把990元的時尚掃把，買來擺著搭豪宅都值得。」從此，陳慶玄的任務就是掛在網上蒐羅世界各角落的新鮮事，年看5個展覽。
一直到劃時代的穿戴式裝置誕生，如：錶型的手環，簡訊來了毋須持手機，只要看錶即可，手機來電不用看電話就可接聽，「真像李麥克一樣！」提供GPS腕碼表的功能，也發展出健康用途，如：監測睡眠、通知步數的套件，「那又是一段人人風靡的新浪潮。」他因此開始代理全世界最新奇、最好玩的時尚科技小玩意兒，成為專賣店。
站上銷售最前線
然而，站在銷售第一線，他最常遇到客人問：「除了這些之外，還有哪些功能？」他解釋，穿戴式裝置監的呼吸、心跳、血壓、睡眠狀態，最後還是沒有解決問題，「舉例來說，透過穿戴式裝置取得的數據交給醫生看，醫生會認可其正確性嗎？根據穿戴裝置的數據治療，若醫出問題誰負責？製造商負責？銷售商負責？還是醫生要負責？」
穿了又怎樣？戴了又怎樣？他發現消費者已麻痺，「紀錄心跳、血壓……自己不知道要幹嘛，除了每次回診給醫生看之外，有沒有辦法即時處理？」他舉例：心肌梗塞、中風等病痛，身體其實早發出跡象，「如果沒有醫生來背書，沒有其它公信單位來做，充其量還是只是很 潮的電玩而已。」
所以，去年第1季售價4980元的穿戴式裝置，網路可月銷3~400支，「1年後，月賣3~40支就要偷笑了。」他很清楚市場競爭是其次，主因是跨越不了最後一個門檻：「物聯網」的概念，「這並不是我們這種公司能做的。」如今，80%的穿戴型裝置功能相仿，「卻沒有人來說明使用後續？」
找國際人氣商品
以往，他的銷售分為兩階段，第一是新鮮期，類似行動電源、穿戴型裝置，洞燭先機搶賺第一波，進入衰弱期後，再去找新的產業趨勢。不過，如此一來風險不小，一旦押錯寶，成本、庫存壓力都大，他評估一路走來，代理品項約700件，平均4成是「錯組」。
「以前是生產端覺得OK，才研發、量產、找客戶，但市場不一定買單；現在翻轉，先有概念、找到客戶、收錢，最後量產。」今年他再調整腳步，轉而關注社群製造的科技新鮮品，從國際募資平台Indiegogo、Kickstarter找到人氣品，「因為這些創意者最大的問題是公司不具規模，且只有一次性地大賣後就沒下文。」串連許多「一代宗師」品牌化，更代理美國Quirky網站上的設計師商品，堅持走在科技浪潮上，開啟一條無奇不有的奇幻旅程。
【生意甘苦談】守法商人是笨蛋？
以「雲端電源延長線」來說，當初陳慶玄覺得這種好東西，美國已上市1年、年銷幾百萬條的佳績，為什麼台灣沒人進？等到自己做了才知道，光是商檢局這一關就曠日廢時且花錢。因為，只要帶電的產品，90%以上要送商檢局檢驗、取得商檢字號，以唱片機來說，檢驗費要2~3萬元，喇叭、音箱更是要價10幾萬元，而「雲端電源延長線」光從線頭、線材、機板、防火係數……等逐步檢驗，耗費時間將近4個月，花費24萬元，光是成本的攤提就是一個壓力，但水貨商卻沒這些問題。
桃子良品所販賣的商品多樣，大致上可以分類為科技創新小品、生活精品等。
海關卡貨！因為無前例可循？
陳慶玄指出，談代理都不難，最難的是海關。因為「桃子良品」代理進口的諸多品項都走在市場前面或太特別，經常「無適用稅制」以致於海關難以放行，最長紀錄是整批貨卡在海關2個月。他舉例當初iPhone、iPad周邊，既不屬電腦周邊也非一般電子商品，又或結合智慧型裝置的吉他，沒弦、沒電、不能彈，所以不算樂器，看起來又像玩具等諸如此類無法歸類的狀況，歷經幾次海關往返經驗，長久下來也成為他的Know How。
與群眾募資平台HereO合作之開發團隊「得銳國際」，所推出適合居家與辦公自組的生態循環裝置「香草與魚」，提供現代都會人工作之餘的自我療癒。
代理的創意，被抄走怎麼辦？
他指出前陣子很紅的Pressy（一種創新的Android防塵塞按鈕，透過上面按鈕可操作手機中的功能鍵，例如：按一下啟動相機，按兩下打開自動導航），他本來已經談定了代理，但產品未上市，中國的小米等3家公司已經抄走創意，賣價只要台幣約30元。因此，挑選商品時，盡量避開簡單、容易懂、門檻低、替代性高的商品，最好是傾向整合性商品，如：「香草與魚」這種有LED燈、魚缸、植物的綜合性概念，試問，那個廠商要來抄襲？LED燈業者、魚缸業者還是植栽業者。
【關鍵主角】
陳慶玄，1977年出生，37歲
學歷：奧克蘭商學院英文教學系畢業
經歷：
28歲，回台灣，進入科技公司擔任業務
31歲，創業成立「桃子良品」，銷售記憶卡、隨身碟，能賺錢的都賣
33歲，轉型販售蘋果周邊與智慧型裝置配件
35歲，在原有的市場之外，拓展創意型生活精品產品線
37歲，在原有的市場之外，再發展社群製造的科技新鮮品
【店家資料】
桃子良品
網址：http://store.pchome.com.tw/topping/
Facebook ：https://www.facebook.com/topping3c
創業成本：150萬元（含建構網站、進貨、周轉金……等）
去年營收：5000萬元
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